Con el del año pasado la venta de nuestros StudioPress división, me encontré con algo que no había visto en mucho tiempo — ancho de banda.
Y para mi sorpresa, lo que realmente sentía llamado a hacer era trabajar con los clientes de nuevo, compartir lo que he aprendido a lo largo de la última década como Co-Fundador y Jefe de Contenido de Copyblogger Medios de comunicación.
Una gran cosa acerca de trabajo del cliente es inmediato ver los temas y motivos recurrentes vienen en conversaciones.
Hemos hablado en el blog durante años acerca de los beneficios de tomar el tiempo para crear un profundo, documentado estrategia de marketing de contenidos antes de lanzarse a la escritura.
Y cuando me traen esta en conversaciones, me doy cuenta de que el seguimiento inmediato la pregunta es casi siempre:
\”Er, lo hace en profundidad, documentado estrategia de marketing de contenidos en realidad parece?\”
estas son mis recomendaciones para 10 elementos que tienen sentido en una sólida estrategia de marketing de contenidos. Usted puede tener otros pensamientos, y me encantaría saber en los comentarios!
#1: Documento de la Oms
Todos los buenos contenidos, de ventas, de marketing y depende de un factor por encima de todos los demás:
los seres Humanos son complicados, y que podrían pasar meses o incluso años investigando esto. Usted querrá buscar la tierra de en medio entre un entendimiento profundo y seis meses en un agujero de conejo.
las Diferentes organizaciones tienen diferentes estrategias para el desarrollo de esta comprensión profunda. Yo soy parcial a las entrevistas y de escucha de redes sociales (Facebook, los grupos pueden ser particularmente rico).
también he tenido buenos resultados de la revisión de la minería. (Cogí de que la técnica de nuestro smart amigos en Copyhackers.)
Usted está buscando para las creencias (tanto útiles y no tan útiles) que celebra su público, sus deseos y sus miedos, sus obsesiones y hábitos, así como el lenguaje que utilizan para hablar de sus problemas y oportunidades.
Brian Clark y yo somos fans de tomar una novelesca enfoque de este trabajo — la creación de un \”avatar\” que tan real-aparente y tres dimensiones, como un personaje de una novela de amor.
Cuando usted entiende su Que así como usted lo entiende Hermione Granger o Jon Nieve, usted está apagado a un buen comienzo.
#2: Explorar una gran idea
La \”Gran Idea\” — un poderoso, sorprendente idea que capte la atención del cliente y dura por más de una generación — es un poco de un unicornio caza.
David Ogilvy, uno de los reyes de Mad Men de la era de la publicidad, sostuvo que eran indispensables. Ellos todavía son un recurso maravilloso cuando usted puede encontrar uno, pero encontrar uno que no es común.
Pero sólo porque una perdurable David Ogilvy-estilo de Big Idea es difícil de encontrar, no significa que renunciar a la caza.
En una estrategia de contenidos de la sesión, me gusta pensar acerca de una \”gran idea bastante\” en minúsculas, sin mayúsculas. Busco una idea acerca de la compañía que es fresco, posiblemente en contra de la intuición, y sobre todo, útiles para los Que estamos sirviendo.
Útil siempre beats inteligente. Así que si un brillante \”Gran Idea\” no surge de una sólida declaración de las razones más convincentes para el beneficio del producto o servicio puede hacer el trabajo.
Mark Morgan Ford en el Levantarse Temprano blog surgió con una Ogilvy informado definición que creo que es útil:
\”Una gran idea es una idea que al instante es comprendido como un importante, emocionante, y beneficioso. también conduce a un conclusión inevitable, una conclusión que hace que sea fácil para vender su producto.\”
Debido a que el marketing de contenidos sostiene la atención de la audiencia a lo largo del tiempo, que no necesariamente tienen que venir para arriba con el siguiente \”Pensar Diferente\”. Importante, emocionante y beneficioso va a hacer muy bien.
#3: Identificar 3-5 ideas clave de apoyo
Una idea unificadora es importante para una coherente estrategia de marketing de contenidos, pero también desea identificar el más importante el apoyo de la piedra angular ideas.
Estos se convierten en los temas y tópicos recurrentes de su contenido, y que generalmente evolucionan con el tiempo.
Idealmente, cada una piedra angular tema en su sitio conducirá naturalmente de nuevo a sus productos o servicios, y será apoyado por una página de aterrizaje que se crea una autoridad y útil introducción al tema.
Su piedra angular temas de ayudar a establecer la autoridad con los clientes, los clientes, los medios de comunicación, e incluso los motores de búsqueda, centrándose su experiencia en poderosamente útil canales.
#4: Encontrar los caminos para comprar
el marketing de Contenidos tiende a no tener definidos al cliente de viajes. En lugar de eso, nuestro contenido de forma lo pienso como un peldaño en el camino hacia la compra.
un ejemplo común de una ruta de acceso para la compra podría ser un post en el blog, potenciado con la publicidad, dando lugar a un opt-in para una crianza de correo electrónico de la secuencia, y luego a una página de ventas.
la Comprensión de cómo los compradores a encontrar que es sólo el comienzo. Usted necesita un sólido conocimiento de los pasos a lo largo de la manera en que ayudan a los compradores a ver cómo se puede beneficiar de ellos.
#5: Diseño de la piedra angular de contenido
Una buena estrategia de documento hace recomendaciones específicas para el giro de su piedra angular de las ideas estratégicas de contenido.
en caso de que su gran idea se convirtió en un manifiesto? Sería su más importante piedra angular para hacer un buen email crianza de la secuencia? O tal vez su 10 más útil puestos en una secundaria de la piedra angular tema podría ser convertido en un gran ebook.
veo un montón de sitios que tienen temas clave que se ejecuta a través de, pero esos temas no están expresadas en específico, fácil de consumir contenido.
Si este es tu sitio, considere la posibilidad de pasar algún tiempo de calidad a crear su mayoría de hoja perenne y útil contenido en torno a los pilares.
#6: Recomendamos un contenido diferente para diferentes propósitos
En Copyblogger, utilizamos Brian Clark \”Cuatro\” Un contenido marco para entender la función de cada pieza de contenido que se va a jugar.
Algunos de los contenidos que existe para destacar y captar la atención de la audiencia.
Algunos de los contenidos que existe para educar a aquellos que han sintonizado, así que estamos en una gran posición para seguir adelante con sus metas — con el potencial de trabajar con su empresa.
algunos de los contenidos que existe para llegar a la audiencia a tomar una acción determinada, como la de optar por un correo electrónico de la secuencia o hacer una compra.
Es raro que una sola pieza de contenido que se va a llevar a alguien de extraño un cliente feliz.
Un buen estratega de contenido comprende los diferentes roles que el contenido puede jugar, y puede hacer recomendaciones para cada tipo basada en el público y la piedra angular de los temas.
#7: Boceto de secuencias y embudos
La palabra \”embudo\” está pasando algo fuera de moda entre los sofisticados contenido de marketing, principalmente porque a menudo manejan con torpeza.
Pero todavía hay un lugar definido el contenido de las secuencias que llevan a las oportunidades de conversión.
Un buen contenido estratega hará recomendaciones para persuasivo secuencias que el respeto de su público inteligencia, y hacer un caso sólido para avanzar sin ser agresivo.
#8: Descubrir oportunidades para adaptarlos
la Creación de contenido se lleva un montón de tiempo y trabajo.
una Vez que usted tiene una sólida pieza de la escritura, audio, o video, hay un sinnúmero de maneras que pueden ser reutilizados en otros productos de alta calidad.
Un buen estratega puede hacer recomendaciones acerca de cómo tomar el fuerte trabajo que ya has creado y que usan para fabricar adicionales valiosas piezas, a menudo en otros medios de comunicación.
#9: Artesanía transiciones suaves
Una gran cantidad de principio que los vendedores tienen un tiempo difícil hacer una transición suave entre el contenido en su sitio y la conversión de la copia que hace la venta.
Lo que he observado es que la más congruente estos son los mejores resultados que usted verá. (Y la mejor de las relaciones que va a mantener con su audiencia.)
Un sabio estratega de contenido puede incluir consejos sobre cómo hacer que las transiciones de flujo, por lo que la audiencia nunca se sacudió con un incómodo momento cuando llegue el momento de vender.
Eso es una de las razones que sugieren que el contenido de los vendedores aprender a poseer todo el camino de la persuasión, en lugar de dejar que otros elementos, como las páginas de venta y correo electrónico secuencias a otro escritor.
un Fuerte contenido crea la cohesión de la persuasión medio ambiente, en lugar de dejar una sola dirección de correo electrónico o la página de tratar de hacer todo el trabajo.
#10: Dar consejos, que es único para usted
por último, para cada combinación de tema, el modelo de negocios, dueño de la empresa, y la audiencia es único.
Diez empresas diferentes en el mismo tema podría tomar 10 contenidos diferentes enfoques, y que todos tienen el potencial para tener éxito.
una Fuerte estrategia de marketing de contenidos se ve en la específico contexto de los negocios, y hace recomendaciones basadas en eso.
el Asesoramiento que usted lee en los blogs y escuchar en los podcasts (incluyendo la nuestra!) sólo va tan lejos. Tenga cuidado de cualquier persona de dispensación \”debes hacer esto\” consejos que no ha tenido un vistazo de cerca a su situación específica.
es por eso Que siempre tratamos de dar a usted una variedad de estrategias y tácticas que se pueden aplicar en formas que hacen de ellos su propia cuenta.
Así que, aunque el título lo dice usted \”debe incluir\” estos elementos, quiero saber su debe-incluye. Háganos saber en los comentarios!
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