Alguna vez se preguntó por qué el marketing de contenidos funciona tan bien para algunas empresas, pero no parece hacer nada por los demás?
Curiosidad acerca de por qué algunos de los contenidos que me parece excelente no hace nada para construir un negocio?
\”El contenido es el rey\” ha sido una línea de clichés de años, pero no es cierto. Nunca ha sido cierto.
Contenido por sí mismo — incluso excelente contenido — es sólo el contenido.
Puede ser entretenido. Puede ser educativo. Puede contener el secreto de la paz mundial y fresco, mentolado aliento, todo en uno.
Pero no tiene poderes mágicos. No va a transformar su negocio o llegar a donde necesita ir, hasta que agregar una cosa …
El marketing de contenidos es un ejercicio sin sentido, sin objetivos de negocio.
Lo que hace el marketing de contenidos funciona?
Para hacer que el contenido de trabajo, usted necesita entender el marketing y los objetivos de negocio. A continuación, puede crear contenido que sirve a los objetivos , en lugar de dar al público algo para pasar el tiempo.
Su blog, el marketing de correo electrónico , libros electrónicos, podcasts, publicidad … todo debe encajar en una imagen más grande.
Ahora, si tienes blog exclusivamente para la auto-expresión creativa, seguir adelante y escribir como el espíritu te mueve.
Pero si usted está utilizando el contenido para el mercado de un negocio , usted necesita un marco estratégico para que pueda obtener el máximo provecho de su tiempo y trabajo duro.
Aquí están 10 de los objetivos de negocio que la unidad de nuestro marketing de contenidos en Copyblogger .
Usted puede centrarse en sólo uno o dos, o usted puede utilizar todos los 10. Al leer la lista, a ver cual de estos puede aplicar a su propio plan de marketing de contenidos.
Objetivo #1: Construir la confianza y la relación con su público
Este es el más evidente es el uso del marketing de contenidos, y es una buena .
Cuando se crea útil, interesante y valioso contenido, la audiencia entera de que pueden confiar en usted.
Se ve que sabes del tema. Se hagan una idea de su personalidad y de lo que sería como para trabajar con usted .
La falta de confianza mata a la conversión . Una abundancia de contenido valioso construye la confianza como ninguna otra cosa.
Pero también muchos vendedores se detiene allí. De hecho, es sólo el comienzo.
Objetivo #2: Atraer a nuevos prospectos para su sistema de comercialización
Todos teníamos perforó en nuestras cabezas por el Señor Godin cuando éramos bebés contenido de los vendedores: Usted tiene que ser notable .
Su contenido tiene que ser lo suficientemente atractivo como para atraer a los vínculos, compartir contenidos en redes sociales, y de las conversaciones.
Por qué? Debido a que la forma en la que nuevos usuarios te encuentren.
No importa cuán delicioso de sus clientes, necesita un flujo constante de nuevos prospectos para mantener su negocio saludable.
Notable el contenido que se comparte en la web encontrará su mejor nuevas perspectivas para usted y los llevan de vuelta a todo lo que tiene para ofrecer.
Objetivo #3: Explorar la posibilidad de dolor
No, no estás haciendo esto para ser un sádico.
El hecho es que, más perdurable a las empresas a crecer, ya que resolver problemas.
Resolver problemas de salud, los problemas de crianza, problemas de dinero, problemas de negocio, problemas de la tecnología, \”¿Qué debo hacer para la cena? \” problemas.
Cuando usted entiende los problemas de su perspectiva, de entender cómo ayudar a ellos, entonces usted tiene el núcleo de su mensaje de marketing.
Contenido estratégico se sumerge en los problemas de sus perspectivas están enfrentando. Lo que les molesta? Lo que les asusta? Lo que los mantiene despiertos por la noche?
Un smart marketing de contenidos programa deja espacio para preguntas del público. Estos pueden venir en respuestas de correo electrónico, blog de comentarios, o usted puede celebrar sesiones de preguntas y respuestas o webinars específicamente para solicitar a las preguntas.
Escuchar los problemas de su mercado le pregunta acerca de, y utilizarlos como una brújula para orientar su contenido en el futuro.
Meta #4: Ilustrar los beneficios
Obviamente, no podemos desenterrar perspectiva de los problemas y dejarlo en eso.
Hablamos de soluciones.
Hablamos de lo soluciona aquellos problemas molestos. Técnicas, consejos, trucos, métodos, enfoques.
Si usted tiene un negocio viable, tiene un particular en la solución de problemas de su mercado de los problemas. Su enfoque individual es la carne y la sangre de tu marketing de contenidos.
Su \”10 Maneras de Resolver el Problema X\” post muestra los beneficios de su enfoque . Ilustra cómo se resuelven problemas y se muestra a los clientes lo que ellos salen de trabajar con usted.
Contenido estratégico no sólo contar una perspectiva: \”Mi producto es una buena manera de resolver su problema.\” Muestra de ellos. Y eso es una piedra angular de la persuasión técnica .
Meta #5: Superar las objeciones
Su perspectiva está buscando maneras de resolver su problema, pero también mantener un ojo hacia fuera para los posibles problemas .
Contenido estratégico puede ser una excelente manera de abordar las objeciones de la perspectiva — las razones por las que no comprar.
Es el precio de un punto de dolor? Escriba el contenido que se muestra cómo la implementación de sus soluciones ahorra dinero en el largo plazo.
Qué piensan los clientes que su producto va a ser demasiado complicado de usar? Escribir contenido que muestra a los clientes que va de cero a sesenta … sin dolor.
Entender las objeciones que mantener a los clientes de la compra, y luego pensar en formas creativas para resolver las objeciones en su contenido — a menudo antes de que el comprador nunca llega a la página de ventas.
Objetivo #6: la Pintura de la imagen de la vida con su producto
Ad-hombre Joe Sugarman fue uno de los grandes principios de profesionales de marketing de contenidos.
Él era un maestro de tiempo de copia de la revista de anuncios para su empresa JS&a (un consumidor gadget de la empresa) — los anuncios que a menudo eran tan interesante y convincente como los artículos de revistas que aparecieron junto a él.
En su Redacción Manual , describió cómo se le pueden acercarse a la escritura de un anuncio de un Corvette.
\”Sentir la brisa que sopla a través de su cabello mientras conduce a través de la cálida noche. Ver girar las cabezas. Pisa el acelerador hasta el piso y sentir la ráfaga de energía que los pines en la parte de atrás de su asiento de contorno. Mira el hermoso despliegue de la tecnología electrónica a la derecha en el panel de control. Siente el poder y la emoción de América del súper coche deportivo.\”
Sugarman no está describiendo el coche. Él está describiendo la experiencia del conductor.
Sugarman fue un maestro mentalmente poner el cliente en la experiencia de poseer el producto … si que era producto de una calculadora de bolsillo, un jet privado, o un multi-millones de dólares de la mansión.
Funciona muy bien en un anuncio. Funciona aún mejor en su contenido.
La narración es una de las mejores estrategias de marketing de contenidos, y es una excelente manera para que los clientes mentalmente \”probar\” su oferta antes de experimentar por sí mismos.
Utilizar el contenido para mostrar lo que es propio de su producto o utilizar su servicio.
Los estudios de caso son fantásticos para ello, como son los relatos que muestran cómo el enfoque de resolución de problemas trabajos. Recoger Sugarman libro un montón de ideas acerca de cómo crear fascinantes de contenido para los productos que no inmediatamente sugieren una historia fascinante.
Objetivo #7: Atraer socios estratégicos
Érase una vez, Copyblogger fue un escritor .
Desde los primeros días, la calidad del contenido publicado aquí ha atraído a los socios estratégicos — los socios Brian Clark trabajó para crear el negocio que tenemos hoy.
Las asociaciones que reunió a un gran complemento de las habilidades, y juntos podríamos ir más lejos y más rápido que Brian pudiera tener sobre su propia.
Sea cual sea tu negocio objetivos son, las asociaciones son a menudo la forma más inteligente de conseguir allí. Cuando eres un apasionado de la creación de un excelente contenido, usted encontrará que los socios potenciales son atraídos a la pasión.
Objetivo #8: Profundizar en la lealtad de los clientes existentes
Este es probablemente mi favorito.
Toda empresa necesita para atraer a nuevos clientes. Pero el mayor potencial de crecimiento en la mayoría de las empresas proviene de construcción más estrictos de las relaciones con sus clientes existentes.
Una sólida base de referencia y la repetición de negocios es el sello de un gran negocio.
Incluso si usted nunca hizo ninguna de marketing de contenidos a cualquier persona distinta de sus clientes, usted podría mejorar radicalmente su negocio mediante la mejora de la comunicación que tiene con sus clientes hoy en día.
Crear una experiencia más rica para las personas que ya han comprado de usted. Hacer que sus productos y servicios funcionan mejor por la vinculación de ellos con útil, fácil de usar el contenido.
De no tratar a la camarera mejor que su fecha . Dar cosas grandes para las personas que ya han comprado de usted, y le recompensa por ello.
Objetivo #9: Desarrollar nuevas ideas de negocio
Su secuencia de contenido es un lugar fantástico para probar ideas nuevas.
Pensando en el reposicionamiento de su clave de producto? Tratando de definir mejor tu propuesta única de ventas ? Ver un nuevo problema en el horizonte de que sus clientes están dispuestos a resolver?
Obtener esas ideas en su contenido, y ver cómo la gente reacciona. Usted puede ver lo que excita a la gente y lo que se esfuma a cabo.
Escritor de negocios Jim Collins habla sobre el disparo de balas, a continuación, balas de cañón. En otras palabras, cuando usted consigue una nueva idea para su negocio, el fuego fuera algo de bajo riesgo para probar las aguas .
No empiece a despedir a su gran municiones hasta que estés seguro de que usted realmente puede dar en el blanco. (Y que hay un objetivo que hay que conseguir.)
El contenido es una increíble manera de bajo riesgo para probar sus ideas arriesgando muy poco . Tu audiencia te permitirá saber con sus reacciones que las ideas de los incendios y que los deje frío.
Objetivo #10: Construir su reputación con los motores de búsqueda
Un montón de contenido de los vendedores creo que esta es la razón #1 para crear contenido — pero si pones este objetivo en el lugar equivocado, es probable que lucha con el SEO.
Eso es porque los motores de búsqueda encontrar valiosa cuando los lectores a encontrar valiosos.
Los motores de búsqueda están buscando contenido que es valioso para sus usuarios .
Por lo tanto, poner los primeros nueve marketing de contenidos objetivos primero y, a continuación, centrarse en la optimización SEO .
Quiere algo de ayuda con alguno de esos?
Si usted podría utilizar un poco de ayuda con el desarrollo de negocios lado del marketing de contenidos, tenemos recursos que pueden ayudar.
Comience por comprobar hacia fuera el nuevo Copyblogger de Educación de la página .
En ella se detallan los cursos en los que se puede acceder hoy en día para empezar a construir su propia alta conversión de marketing de contenidos.
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