No todos los posibles cliente está dispuesto a comprar de inmediato. La mayoría no quiere hablar con un vendedor en el instante en que visitan su sitio.
sin Embargo, pueden estar dispuestos a dar su información de contacto a cambio de un recurso que les proporciona.
Como la competencia para la parte inferior del embudo de atención crece, la importancia de llegar a la gente temprano en la consideración de la etapa aumenta.
Vendedores de la necesidad de pensar de las personas en todas las etapas de consideración, hablando a aquellos a los que no puede sacar sus billeteras al instante pero en serio la investigación.
Lo que sigue son cinco de generación de demanda táctica que usted puede promover a través de campañas de PPC para conseguir que los usuarios lo suficientemente interesado en sus servicios para entrar en el embudo de marketing.
1. Boletín de Inscripción
el Correo electrónico sigue siendo una herramienta poderosa para directamente llegar a los clientes potenciales. Según Hubspot, el 86% de los profesionales prefieren el correo electrónico para la comunicación empresarial.
Cuando un usuario a sabiendas de signos para un boletín informativo, que indica un interés en su servicio, y un deseo de saber de su marca.
la Firma para arriba para un boletín de noticias que también requiere un menor compromiso de tener que solicitar una demo o hablar a las ventas.
es probable Que atraer a más personas que no están todavía listos para comprar y de otro modo no tendría contacto con usted, pero pueden ser clientes potenciales más tarde.
anuncios Sociales para alcanzar a las personas en la parte superior del embudo puede ayudar a la captura de los que puede ser elegible perspectivas hacia abajo de la línea.
Por ejemplo, si usted está promoviendo cursos de fotografía, usted puede comenzar por la orientación de las personas con fotografía relacionadas con el Facebook de los intereses y de la unidad de ellos para firmar para arriba para un boletín de noticias.
una Vez que usted ha construido la confianza a través de compartir contenido, puede venta de ellos en el valor de pagar por un completo curso.
2. De activos Descargar
Proporcionar un activo detrás de un portón de forma es una prueba de tiempo de generación de demanda táctica para la recolección de la perspectiva de la información de contacto.
los Activos pueden incluir:
En la búsqueda, usted puede dirigirse a la parte superior del embudo de palabras clave para indicar a los usuarios de los activos de descargas en su lugar de inmediato la conversación de las ventas.
Activos también pueden ser atractivas ofertas para los anuncios de display, en particular para las industrias técnicas, donde los usuarios son propensos a participar en un amplio proceso de comparación antes de decidir la compra de una solución.
Además de señalar a una página de destino, también puede utilizar la generación del plomo de las formas en Facebook o LinkedIn para recoger a los usuarios información de contacto. Sin necesidad de salir de sus redes sociales, los usuarios pueden rellenar los formularios para recibir enlaces a los activos.
Construido en plomo formas puede proporcionar una mayor tasa de conversión de páginas de aterrizaje, debido a la facilidad de llenar. También proporciona más detalles de contacto precisos, ya que los datos se rellena automáticamente desde el perfil del usuario.
3. Webinar de Registro
Todo el mundo tiene un método preferido para la absorción de contenido, ya sea leyendo, escuchando o viendo un vídeo.
Webinars ofrecen una oportunidad para hablar con los que podría no estar interesado en la lectura a través de un documento.
Un webinar puede ser ya sea sólo audio o en formato de video.
Además, puede ser una sola vez un evento en vivo que la gente puede inscribirse por adelantado o una sobre-demanda de grabación que la gente puede acceder en cualquier momento.
En cualquier caso, la pantalla y la publicidad social puede promover eficazmente a los seminarios web para el derecho de las personas. El Remarketing anteriores visitantes del sitio web pueden llegar a aquellos que se esté considerando la posibilidad de su servicio y quieren aprender más.
Para más relevancia, se puede segmentar el público basado en las páginas que ve, como producto de las páginas, las páginas de los servicios, y en los blogs relacionados con el seminario de tema.
las audiencias Personalizadas construido a partir de cargar listas de contactos existentes también pueden ser objetivos sólidos para los seminarios. Usted puede desear para llegar a las personas que han entrado en un canal de ventas, pero no han cerrado un acuerdo.
además, dependiendo del tamaño de su CRM listas, puede incluso del segmento de las perspectivas de la industria.
Por ejemplo, usted podría tener una lista de profesionales de TI en la industria de las finanzas para llegar con un seminario sobre ciberseguridad en la banca.
más Allá de la orientación a las personas a inscribirse en seminarios en línea, mantener la pista de la lista real de los asistentes.
a continuación, puede continuar para orientar a aquellas personas que se contó con la asistencia de mensajería adicionales más abajo en el embudo para empujarlos a una demostración del producto o la conversación con las ventas.
3. Evaluación en línea
Una evaluación en línea puede ayudar a la puerta de los usuarios que se ajuste a tu público objetivo y son serios acerca de participar con sus servicios. Esto podría ser:
Cuando el desarrollo de una lista de preguntas, considere la posibilidad de un equilibrio entre preguntando suficiente para determinar si los usuarios son un buen ajuste, pero no tantas las preguntas que están desanimados de la cumplimentación de un cuestionario.
puede ser útil para llamar desde el inicio, el número de preguntas o el tiempo previsto para terminar la evaluación.
al final de la evaluación, se solicita a los usuarios información de contacto, y enviar los datos en el CRM. Mapa de los campos donde sea posible clasificar a las personas, basándose en las respuestas que proporcionan.
Por ejemplo, usted podría tener una pregunta relacionada con su principal reto, y usted puede utilizar su respuesta para enviar un recurso relacionado con lo que han seleccionado.
5. Feria de Promoción de la
Al exponer en una feria o conferencia, PPC puede ser una gran táctica para conseguir que la gente a su stand.
recordando a las perspectivas de que usted estará en un evento, puede ayudar a promover un cara a cara conversación, que a menudo es uno de los más fuertes para mover a la gente hacia una decisión de compra.
lo Primero de todo, hacer que la gente sepa dónde encontrarte por mencionar un número de stand. Considerar la inclusión de un incentivo para que la gente a hablar con usted, tales como la oportunidad de ganar un sorteo en su stand o un descuento si se menciona en el anuncio.
Si usted tiene la capacidad de establecer conversaciones programadas, enlace a un formulario de registro donde la gente puede seleccionar un tiempo para hablar con su equipo. Simultáneamente, se puede optar a la gente en una lista de correo electrónico, permitiendo una mayor difusión tanto se presentan en el evento o no.
Para la orientación, considere la posibilidad de remarketing y la lista de clientes de la orientación, como se mencionó antes. Si usted puede obtener una lista de las empresas representadas en el evento, subir como una lista de cuentas de LinkedIn y la capa de los títulos o funciones de trabajo de personas que pueden asistir.
Estos son sólo algunos ejemplos de la demanda de generación de tácticas que pueden ser de su conocimiento a los clientes potenciales, mientras que convencerlos de que se comparta su información de contacto con usted.
en definitiva, creo que de los recursos que le proporcionan el mayor valor a las perspectivas. Hacer un inventario de los activos existentes y adaptarlos a las etapas del embudo de marketing. Asegúrese de identificar las brechas para la creación de nuevos activos.
además, probar diferentes métodos de promoción de estos recursos. De generación de formas dentro de LinkedIn y Facebook pueden ser herramientas poderosas para aumentar la tasa de conversión.
Cuando se considera la orientación, remarketing, y la lista de contactos de la focalización puede estrecho llegar a las personas que han expresado un cierto nivel de interés, mientras que lookalikes puede ampliar el alcance a nuevos prospectos calificados.
Combinado con el cuidado de ejecución de campañas de PPC, estos de generación de demanda tácticas pueden ayudar a:
los Vendedores y el marketing digital, los equipos por igual va a ganar con el derecho de la demanda gen elementos que conduce a la derecha de seguimiento.
Imagen Destacada: Pexels.com
Capturas de pantalla tomadas por el autor, abril de 2019
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