Un Goliat ha aumentado en inbound marketing en los últimos años. En 2018, el 56% de los vendedores de B2B han aumentado su gasto en ti. El 84% de ellos utilizan los medios sociales y el 81% de ellos utilizan el correo electrónico para ayudar con esto. Se espera que la industria en un valor de $412.88 millones en el 2021.
Es el marketing de contenidos.
Usted lo sabe, usted lo usa, usted lo ama.
Instagram está en aumento. Facebook está perdiendo terreno (y la confianza). Largo-forma y contenido – 2000 o más palabras – se vuelve más compromiso que el más corto de los puestos. Las imágenes son buenas, el video es mejor (aquellos con que crecen los ingresos 49% más rápido del año-sobre-año, de los que no). La transmisión en vivo y seminarios en línea son cada vez más populares. La personalización de las obras. Genérico explosiones no. Y la promoción es más importante que la creación.
tal vez usted sabe esto, tal vez no. A menudo con el éxito y la familiaridad viene la complacencia. Se sigue empujando los límites y buscando maneras de mejorar en el marketing de contenidos?
Usted debe ser. Ha sido alrededor por un tiempo ahora, y no va a ninguna parte. El contenido está aquí para quedarse.
Pruebe con estos 5 consejos para mejorar sus esfuerzos para el año 2019.
1. Hacer las Preguntas correctas
También muchos vendedores están haciendo el contenido por el contenido en sí misma. No es del todo su culpa. Después de todo, el contenido es el rey.
Si usted se cae en ese grupo, lo estás haciendo mal. La Harvard Business Review recomienda preguntando 4 importantes cuestiones, como las relacionadas con el marketing de contenidos:
Usted necesita tener un concreto y específico de respuesta para cada uno. Formular y mantener sus respuestas en cuenta en la elaboración de estrategias le ayudarán a ofrecer un mejor y más coherente del contenido en general de la experiencia.
2. Ofrecer el Contenido adecuado en el Momento adecuado
También muchas personas tratan de marketing de contenidos como un catch-all, lanzando mensajes de blog, vídeos, o cualquier otra cosa por ahí en un equivocado \”si lo construyes, ellos vendrán\” enfoque. Pero éxito comercialización se trata de llegar el mensaje correcto a la persona correcta en el momento correcto.
Para hacer eso, usted necesita para personalizar el contenido para cada etapa en el embudo de conversión o el viaje del cliente.
El contenido que necesitan, al principio es muy diferente de lo que se necesita en el final. El 56% de los vendedores considerar ebooks efectiva en la toma de conciencia y/o de interés de la etapa, pero sólo el 6% cree que el trabajo en la etapa de compra. Estudios de caso en la etapa de la decisión? El 40% de darles un pulgar hacia arriba. En la parte superior del embudo? Sólo el 18% lo haría probar eso.
\”El comprador del viaje debe informar todo lo que de palabra clave y la selección de temas para la ejecución de.\” ~Josué Nite, el Marketing de Contenidos de Plomo, TopRank Marketing
Esto nos lleva a …
3. Tiene un Contenido Concreto del Plan de
Escribir abajo, en el mapa, y saber exactamente lo que estás haciendo, por qué lo estás haciendo y quién lo está haciendo. Asegúrese de que todos los involucrados tiene acceso a su plan.
Además, su plan debe incluir orientación sobre el estilo de escritura, la frecuencia con la publicación, aspectos visuales, y así sucesivamente. Desea entregar un contenido coherente de la experiencia de sus clientes potenciales, clientes potenciales y clientes.
Jay Baer se reduce el plan essentials a sólo siete pasos:
Explorar, discutir, debatir, y escribirlo. estrategia en comparación con sólo el 14% de las menos exitosas.
Sobre el tema de la planificación, el tema de pilares y los grupos mejor reflejar los cambios en la forma en que los motores de búsqueda rango de contenido y cómo la gente lo encuentre.
Un pilar de la página es un tema central. Es un gran tema amplio con una gran cantidad de piezas móviles – como el marketing de contenidos, por ejemplo.
El clúster de temas que la rodean. Para continuar con nuestro ejemplo, en el grupo temas pueden ser guest blogging, transmisiones en vivo, correo electrónico, boletines de noticias, análisis, y así sucesivamente. Cada pieza está conectado a la columna a través de los hipervínculos, por lo que es fácil para los usuarios encontrar todo lo que necesitan saber (por no decir nada de dejar que los motores de búsqueda de obtener una mejor idea de lo que su contenido está tratando de proporcionar).
Si usted no está utilizando pilares y agrupaciones sin embargo, añadir a su plan de inmediato.
4. Mezclar
¿se apoyan en un tipo de contenido? Si es así, usted no está solo. Pero considerar: blog de salida por parte de las marcas ha aumentado en más de un 800% en los últimos cinco años, y orgánica de participación social de los blogs ha disminuido en un 89%.
La comida para llevar? Los blogs y compartir en los medios sociales solo se no que destacan, difundir, o generar tráfico a su sitio web o páginas de aterrizaje. Tienes que mezclarlo para arriba.
Lanzamiento de un podcast o video de la serie. Manténgase activo en Instagram. Crear infografías. Compartir how-tos, listicles, experto rodeos, ¿por qué piezas, pensar piezas, perfiles, entrevistas, P&Como, detrás de las escenas, encuestas, y mucho más.
Pruebe diferentes formas y canales de distribución. de la promoción. Identificar a las personas influyentes en tu nicho de mercado y establecer una relación con ellos el uso de herramientas como Voila Norbert y Mailshake para automatizar el correo electrónico de difusión. Ganar enlaces a su mejor fundacional de contenido.
Mezclar. Es. Arriba.
5. Crear con el Comportamiento en la Mente
los seres Humanos son complejos, pero también estamos muy similares. Si usted entiende, incluso un poco acerca del comportamiento humano, puede darte una ventaja.
Tome el Fogg Modelo de Comportamiento, por ejemplo. Afirma que la motivación, la capacidad y el gatillo debe ocurrir al mismo tiempo para que alguien lo lleve a la acción. Faltan tan solo uno o incluso la suficiente de uno y de su contenido no se convertirá.
Explorar Cialdini seis principios de la persuasión. Un poco de prueba social – número de suscriptores, clientes famosos, medios de comunicación social de compromiso – nos puede hacer más probable que tome la acción solicitada (risas enlatadas en una comedia de situación es un ejemplo de esto en el trabajo — nos reímos porque los demás se reían).
Persuadir mejor, convertir mejor.
el marketing de Contenidos ha sobrevivido debido a los menores costos y mayor rendimiento que el más tácticas tradicionales. Pero eso no quiere decir que no ha evolucionado a lo largo de los años, o que no va a continuar a cambio de ir hacia adelante.
Vídeo, AI, e Instagram están en aumento. El mañana puede traer completamente nuevos formatos, canales y tácticas. ¿Está usted listo?
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