Los anuncios de Google AdWords son usados por muchas empresas para generar conversiones y conocimiento de marca. Sin embargo, hay otros que aprovechan esta valiosa plataforma para apuntar a la competencia.
Ya sea comprar keywords de compañías ajenas o usar la creatividad para dejar en claro lo que los otros hacen mal, existen diversas tácticas de las que puedes hacer uso. Es la forma más innovadora de dejar atrás en la carrera a otros jugadores dentro de la industria, tal como se hace en publicidad desde sus inicios. Lo fundamental es siempre ser cuidadoso y mantenerse dentro de los límites.
¿Te interesa esta osada maniobra? Descubre a continuación cinco consejos clave para sacarle ventaja a tu competidor en AdWords:
1. Indagar si no eres el primero en tener esta idea
Lo primero que hay que hacer es revisar si tu competidor Google AdWords ya realiza una campaña que te tiene como objetivo. Puede ser que una empresa ya compre las keywords de tu marca para que cuando alguien las busque aparezcan sus anuncios. Es una práctica muy común y que no debe asustarte.
Para revisar esto solo hay que ir a las Auction Insights dentro de las Campañas de AdWords. Si tu competidor todavía no te tiene en la mira, tienes que analizar las consecuencias de que tú sí lo tengas. ¿Cuentan con mayor presupuesto? ¿Son más conocidos en la industria? Como en toda carrera, es importante analizar los pros y los contras antes de salir a correr.
2. Asegurarse de no traspasar normas de las marcas registradas del competidor Google AdWords
Tener en la mira a los anuncios AdWords de la competencia puede ser un problema si no se siguen las reglas. Algunas empresas han hecho marcas registradas de sus nombres, por lo que no pueden usarse en los avisos. Jugar limpio es esencial, no solo a ojos de los otros actores de la industria, sino también de tus potenciales clientes, que deben ser tu prioridad.
En esta misma línea, es también una buena idea registrar tu propia marca para que tu competidor en AdWords no pueda aprovecharse. Si ves un anuncio con el nombre de tu empresa, puedes reportarlo a Google para que lo baje e incluso tomar acciones legales.
3. Entender cómo funcionaría esta campaña dentro de la estrategia global
Hacer una campaña contra tu competidor en Google AdWords puede sonar atractivo, pero en marketing lo importante es que todo tenga un objetivo claro y esté alineado con una estrategia global. Los intentos desesperados no suelen tener buenos resultados a largo plazo.
Por ejemplo, ¿se usará esta táctica para potenciar la marca o para conseguir más suscriptores a un producto en particular? ¿Se realizará de forma constante o en ciertas épocas del año? Si se cuenta con presupuesto para simplemente probar y ver qué tal, está bien, pero generalmente es fundamental dedicarle un poco de tiempo a la estrategia global antes de empezar a invertir. También es importante no olvidar cómo se va a medir el éxito de estos esfuerzos. ¿Qué indicadores se usarán para resolver si valió la pena lo que se hizo?
4. Aprovechar el sitio web de la competencia para crear una audiencia afín
Las audiencias afines o similares son herramientas valiosas en marketing digital: son grupos de usuarios que no conocemos, pero que sí sabemos que comparten intereses con nuestro público objetivo. La herramienta de Google Custom Affinity Audience permite hacer justamente eso, ya que te obliga a definir a la gente a la que quieres alcanzar a través de sus gustos y las webs que visitan.
En este caso, debes tener en la mira al sitio de tu competencia para poder quedarte con un poco de su tráfico. Estos grupos serán luego los targets de tus campañas. Para generar conocimiento de marca, esta táctica resulta ideal.
5. Trabajar en la creatividad para que resalte lo que a la competencia le falta
Para tener éxito en las campañas de Search, Display o GSP nunca hay que dejar de lado la creatividad. No todo tiene que ver con optimizaciones, keywords, audiencias y otros, sino con entregar mensajes y contenidos de valor, algo que muchos equipos de performance tienden a olvidar.
Tener una propuesta de valor diferenciadora, que los demás ignoren, y que además se evidencie en tu copy o tu arte hará la diferencia frente a los anuncios AdWords de la competencia.
Una estrategia de marketing se piensa de forma integral, de…