Amazon Prime Día duro es el comienzo del regreso a la escuela, de compras de la temporada, este año más que nunca.
Pero la mayor tendencia es que el Primer Día no está confinada a Amazon. Se impregna la totalidad de la industria al por menor, con las compras de interés aumentando a través de múltiples canales de comercialización.
como búsqueda de Google.
Mis colegas y yo tomamos un vistazo a algunas de las mayores tendencias que influyen en el regreso a la escuela de marketing de búsqueda, desde el Primer Día y su efecto de halo, a la más reciente Anuncio de Google de formatos y capacidades de orientación. Aquí están algunos de los resultados del Primer Día del impacto
1. El primer Día llevó a la búsqueda de interés en Google
no Es ninguna sorpresa el Primer Día bombo alcanzó un nuevo récord este año, y de Tendencias de Google demuestra. Google Tendencia de los puntajes de uno con relación al otro, es decir, un 100 – que ocurrió este año, durante el Primer Día de la semana – representa el pico de la popularidad de un término de búsqueda en un período de tiempo. Relativamente hablando, la búsqueda de \”el Primer Día de ofertas\” en Google eran un 26 por ciento menos popular en 2018.
también se analizaron varios cientos de minoristas de Google Shopping impresiones durante los meses de junio y julio de 2019 y en comparación con ellos año tras año a fin de entender mejor el impacto del Primer Día en la búsqueda de Google de interés.
Durante las dos semanas antes del Primer Día (que era de julio 1-14 en 2019, y julio 2-15 en 2018), se encontró un 58 por ciento de crecimiento en Google Shopping móvil impresiones. Para el contexto en que el crecimiento fue exactamente la misma en junio de un año a otro.
El punto de inflexión llegó en el Primer Día, que duró 48 horas, de este año y 36 horas el año pasado. Google Shopping impresiones en móviles creció un 80 por ciento en el primer día del Primer Día de 2019 (15 de julio) en comparación con el primer día del Primer Día de 2018 (16 de julio). La segunda jornada del Primer Día, vio a un 84 por ciento de aumento en el móvil impresiones año tras año.
Escritorio/tablet crecimiento fue aún más pronunciada, saltando de un modesto crecimiento de 18 por ciento antes de que el Primer Día, el 40 por ciento y 47 por ciento, respectivamente, durante los dos días de venta.
2. El Primer Día, efecto de halo crea oportunidades en la búsqueda de Google
¿por Qué el aumento de la búsqueda de interés en Google, cuando Amazon fue el gigante de ejecución de la venta? Los consumidores podría haber sido el precio de comprobar en Google Shopping (actividad tal vez acelerado por Amazon recientemente revisado el precio de paridad de la cláusula). Los consumidores también podrían haber estado viendo si los productos que estaban disponibles en una tienda cercana. O, los consumidores buscan productos con descuento ofrecidos por los muchos comerciantes que realizaban sus propias promociones durante el Primer Día.
Esto es una prueba más de que el Primer Día trasciende Amazon. El efecto halo es la creación de mayor interés comercial a través de otros canales, como la búsqueda de Google. Como resultado, los minoristas que ofrecen de regreso a la escuela de los productos, así como muchos otros tipos de productos, puede ver más impresiones de Anuncios de Google en las próximas semanas a medida que los consumidores continúan la búsqueda de los elementos que llamó su ojo durante el Primer Día, pero no la compra. Las próximas semanas también podría proporcionar un alto rendimiento para la reorientación de las campañas que se estén ejecutando.
Además, en julio y agosto se perfila para ser un buen momento para, potencialmente, llevar a cabo recorridos por cierto de fin de año de vacaciones promociones, no solo de regreso a la escuela promociones. Tomar ventaja de la creciente conciencia de marca y comerciales de interés. Considere la posibilidad de pequeñas pruebas para experimentar con distintas cantidades de los descuentos, cupón, cantidades, promocionales y de la copia del anuncio que se va a ejecutar de manera más amplia en el Q4.
3. De regreso a la escuela es un corta y cada vez mejor definidos estación
el Primer Día se ha convertido en la patada de salida para el regreso a la escuela temporada, ofreciendo grandes descuentos para los preocupados por el precio de los padres y los estudiantes. A partir de allí, el pico estacional sigue para llegar temprano. Por ejemplo, para una multinacional de prendas de vestir y accesorios de la marca, se encontró que el 30 de julio a Agosto. 5 fue el mejor período de siete días, en 2018, en los términos de la Compra de Google de clics y de conversiones para las consultas que contienen \”mochila\”.
La temporada tiende a terminar tan abruptamente como se inicia. Para la misma marca, el pleno de la semana del Día del Trabajo en el 2018 (Sept. 2-8) registró una tasa de conversión disminución de 50 por ciento en la \”mochila\” términos de su pico estacional de rendimiento.
Como el regreso a la escuela de la temporada progresa, recuerden que hay menos tiempo para un clic para convertir dentro de esta temporada. Eso es porque Google los Anuncios de los atributos de los pedidos a la haga clic en la fecha, no la fecha de la transacción.
Como siempre, es importante ponerse en frente de los compradores cuando ellos están pensando qué comprar y dónde. Una vez que los compradores han escogido a un minorista, que son propensos a saltar el motor de búsqueda en conjunto, el corte de otros anunciantes fuera de la ecuación por completo.
4. De regreso a la escuela sigue siendo una frenética competencia
Con sólo una corta temporada a trabajar y la competencia más feroz que nunca, de forma proactiva el ajuste de las ofertas es de suma importancia para el éxito de su temporada de la estrategia de marketing.
es probable Que ya hayas referido a los datos de rendimiento de la temporada pasada como punto de guía de campaña y estrategias de oferta de este año. Si no, el segmento de la rendimiento de la parte superior de regreso a la escuela de los productos y las palabras clave por día o por semana, desde el año anterior para predecir las tendencias en el rendimiento de arriba y abajo.
Una de las mejores prácticas en el uso de los ingresos por clic como su objetivo KPI, porque considera que tanto el aumento en la tasa de conversión y el cambio a marchas más bajas en promedio del orden de los valores que vienen con fuertes períodos de la promoción.
por supuesto, como la inversión de los prospectos siempre digo, que el rendimiento pasado no es garantía de rendimiento futuro. Por el contrario, más recientes rendimiento (generalmente 30 días) de la parte superior de las consultas y de los productos debe ser la base para que usted construya su predictivo de los ajustes de la oferta. Factores como el inventario, el mix de producto, entorno competitivo, y los cambios del algoritmo de Google puede tener grandes implicaciones en el rendimiento año a año. Mantenga un ojo en el futuro, pero permanecer firmemente plantados en el ahora.
5. La electrónica y la ropa serán mejores vendedores – pero saber qué partes de SU catálogo de más en la demanda
Un bien arreglados los Anuncios de Google cuenta es la clave para dominar la estacionalidad. Dentro de las Compras, asegúrese de que la configuración de sus campañas, grupos de anuncios o grupos de productos para aislar la parte superior de la espalda-a-los artículos de la escuela. Los dos primeros gastos para el regreso a la escuela de los compradores de este año será la ropa y los accesorios, y la electrónica, de acuerdo a la Federación Nacional de Minoristas. Dicho esto, la revisión de su rendimiento en el pasado para identificar qué artículos en su catálogo de más en la demanda.
Si su feed de productos no tiene el más preciso o descriptivo de los tipos de producto, considere el uso de una etiqueta personalizada para etiquetar sus productos de temporada. El más detallado de su estructura de ofertas, más control tiene sobre los cuales los productos a promocionar.
Dentro de los anuncios de texto, de sus campañas ojala ya agrupados por temas. En lugar de aplicar manta ajustes para todas sus campañas, la oferta de forma más selectiva en grupos de palabras clave que representen a su exitoso regreso a la escuela productos. No se olvide de actualizar su copia del anuncio y las páginas de destino para la temporada, especialmente si está ejecutando promociones o han creado una nueva temporada de las páginas del sitio.
Para obtener más avanzada, considere la posibilidad de crear una campaña para el regreso a la escuela de palabras clave, así que usted puede modificar rápida y fácilmente sus gastos en estos términos después de que el Día del Trabajo el fin de semana de salida.
6. De regreso a la escuela son los términos de búsqueda probabilidad de desencadenar Escaparate Comercial de anuncios
Como he compartido en el pasado, Google sigue lejos de chip en las tiendas tradicionales anuncios que mostrar para la amplia gama de consultas en el móvil. El reemplazo es el más visualmente atractivo Escaparate de anuncio de Compra. Esta tendencia se aceleró antes de la temporada de vacaciones el año pasado, es decir, este es el primer regreso a la escuela temporada de compras donde Escaparate de anuncios será un gran tráfico.
he Aquí un vistazo al Escaparate Comercial de impresiones de anuncios para una muestra de varios cientos de minoristas en los últimos 18 meses:
términos de Búsqueda como \”útiles escolares,\” \”mochilas\” y \”niños\” ropa se pueda provocar un Escaparate Comercial de los anuncios de ahora. Si usted no está en el Escaparate de juego, básicamente estás perdiendo todas las impresiones del algoritmo de Google es ahora de decidir debe desencadenar un Escaparate de anuncios de carrusel. Echa un vistazo a estos Escaparate Comercial de cómo-a la que he compartido en el Motor de Búsqueda de la Tierra para ayudar a la navegación en el formato.
7. De regreso a la escuela es una de las claves del caso de uso Detalladas en la Demografía
de Regreso a la escuela es también un buen momento para utilizar Google Detallado de los datos Demográficos con sus tiendas de campañas. De particular interés en esta temporada es el segmento de los padres—, desglosado por los padres de los bebés (0-1), los niños pequeños (1-3), niños en edad preescolar (4-5), de grado-escolares (6-12) y adolescentes (13-17).
Si su catálogo abarca todos estos grupos de edad así como los adultos sin niños, podría tener sentido para segmentar sus campañas o grupos de anuncios por metas demográficas, para centrarse en los productos más relevantes para cada uno de los espectadores.
Volver a la escuela, regresar a la planificación de vacaciones
una Vez de regreso a la escuela llega a su fin en septiembre, las fiestas de fin de año va a entrar en la conciencia de los consumidores. En coche el mejor rendimiento de su regreso a la escuela de campañas de ahora, al empezar a cambio de su tiempo de vacaciones de modo de planificación. Más por venir en mi columna como la temporada de vacaciones se acerca.
las Opiniones expresadas en este artículo son las del autor invitado y no necesariamente Tierra del Motor de Búsqueda. El personal de los autores se muestran aquí.
Sobre El Autor
This content was originally published here.