El primer paso para ejecutar una buena estrategia en Google Adwords, ya sea para un cliente o para la empresa en la que trabajas, es poder comunicarla a los tomadores de decisiones. Si no se pueden justificar los esfuerzos con motivos y tácticas claros, no habrá forma de llevarla a cabo.
Además, existen ciertos elementos de cada campaña sobre los que siempre es fundamental reflexionar para potenciarla. Al final, si no puedes respaldar los aspectos técnicos con una base cualitativa, será difícil vender la propuesta.
Para hacer una presentación que resulte fructífera, educativa y detalle lo mejor de tu trabajo en una estrategia en publicidad en AdWords, asegúrate de seguir los siguientes pasos:
Tener claro el público objetivo
Este es el primer paso en cualquier estrategia en AdWords y en marketing digital en general. ¿A quién se le habla? ¿Qué características y comportamientos tiene este grupo de personas? ¿Qué buscan en Google? ¿Cómo compran o consumen? Todas estas respuestas y más deben ser contestadas al trabajar en la campaña, por lo que debes saber cómo comunicarlas a los tomadores de decisiones.
Poder explicar a quién está dirigida tu estrategia de AdWords implica que sabes a quién te diriges, conoces al público objetivo y has diseñado una táctica acorde a sus gustos y necesidades. Este paso es el puntapié de todos los esfuerzos, lo que justifica tu trabajo y debería responderse en una o dos oraciones.
Entender por qué una estrategia en Google AdWords es la forma para llegar a esas personas
“Una estrategia en publicidad en AdWords siempre funciona”, dicen muchos, pero la realidad es que hay públicos, industrias, productos u ofertas que se comercializan de otra manera. Es por esto que es fundamental justificar el uso de esta plataforma.
Para esto hay que volver al primer punto y conocer bien a la gente a la que quieres llegar. Si el objetivo es venderles pasajes de avión, por ejemplo, tienes que concluir que estas personas buscan en Google “vuelos baratos” y compran directamente de los resultados que les aparecen. Si en vez de hacer esto, eligen otros canales para realizar la conversión, quizás habría que replantearse los esfuerzos en relación a la meta.
Comprender cómo el producto o servicio a vender a través de AdWords va a satisfacer las necesidades del público objetivo
Al diseñar una estrategia en AdWords es fundamental conocer a fondo lo que se vende. Al trabajar con palabras clave y tendencias de búsqueda es importante tener claro cómo es que este producto o servicio satisfacerá las necesidades de las personas que se quiere alcanzar.
De lo contrario, será difícil crear una estructura de keywords que funcione y responda a lo que la gente quiere. Dominar este punto será clave para demostrar a tu cliente o a los tomadores de decisiones en tu empresa que has escogido este camino por los motivos correctos.
Explicar cómo se ataca a cada etapa del buyer\’s journey
Si el objetivo de la campaña de AdWords es atacar al target durante todo el proceso de compra, es importante detallar cómo se llevará a cabo esto. Este camino tiene varias etapas y existen distintas versiones, pero podrías enfocarte en las tres principales: descubrimiento, consideración y decisión.
En cada momento la gente se comporta de forma distinta, usa Google u otros canales para buscar información y está en más o menos contacto con la competencia. Por esto es necesario explicar cómo se modificará la estrategia en cada parte de este viaje.}
Poder resumir cuáles serán las principales características de la campaña
Aquí sí se viene lo técnico, la parte en la que debes indicar efectivamente de qué se tratará tu estrategia. ¿Qué keywords usarás? ¿Se negativizará alguna? ¿Qué anuncios? ¿Cómo harás la optimización? ¿Cómo se medirán los resultados? ¿Con qué dispositivos se trabajará? A esto hay que sumarle la distribución de presupuesto, los indicadores (como el costo por click, o CPC), el copywriting de los avisos y más.
Lo fundamental al comunicar esto es ser bien claro y demostrar que hay un profundo trabajo de investigación detrás de cada decisión.
Para concluir, al igual que con una tesis o un paper académico, al comunicar una campaña de publicidad en Google AdWords es fundamental poder justificar el marco teórico. Esto quiere decir, la base cualitativa que te llevó a tomar las decisiones prácticas.
Luego, al detallar en qué consistirá la estrategia, es importante demostrar que has reflexionado sobre cada detalle que la compone. Con una explicación clara y simple, será más fácil convencer sobre tu trabajo.
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