Siempre curioso cómo las grandes marcas de gastar su presupuesto?
estamos hablando de empresas que gastan millones en un mes y miles cada día en AdWords. Están en un mundo diferente cuando se trata de marketing de pasar.
¿Cómo lo sabemos? Hemos ayudado a empresas con siete figura campañas de marketing mantenerse en la cima. No sólo eso, sino que hemos ayudado a ellos gastar menos para hacerlo.
En este post, vamos a compartir con ustedes la misma estrategia que utilizamos con una de estas compañías de comercio electrónico.
Cómo Gestionar una millonaria Campaña
Este cliente en particular mantiene un pequeño número de productos, y son conocidas por producir la mejor calidad de productos en su mercado.
es una de las opciones más caras, pero la gente va a pagar por la calidad. Este es el motivo por el mantenimiento de la conciencia de marca es su prioridad.
Desglose de Su Presupuesto de Campaña
Nuestro cliente cuenta con cuatro niveles de la campaña:
Su presupuesto total fluctúa entre $1 y $3 millones de dólares por mes.
Debido a su enfoque particular, de la marca-pesado tácticas (de búsqueda, video y pantalla) constituyen alrededor del 75% de su presupuesto, a pesar de que sus tiendas de campañas, lo que hace la otra cuarta parte, cuenta con la más efectiva de coste por clic.
Nuestro cliente es más preocupado por mantener y aumentar la conciencia de marca de su regreso-en-ad-pasar (ROAS) — una mentalidad muy adecuado para una max porcentaje de impresiones de estrategia.
El máximo del porcentaje de impresiones de Estrategia
Este enfoque puede funcionar bien cuando están en la parte superior (o uno de los mejores jugadores en su mercado, y que quieren quedarse ahí. Esto significa conseguir su nombre en frente de tantas personas como sea posible en la memorable maneras, que no es barato.
Básicamente, van a pasar en grande a través de todas las formas de marketing (pago por clic en los anuncios, las campañas de vídeo, TELEVISIÓN y de radio, etc.) para asegurarse de que la parte superior del listado competitiva en una página de búsqueda, el mejor primer tiempo de anuncio, y así sucesivamente.
Todo esto ser el nombre de alguien labios cuando piensan en su tipo de producto.
Las Debilidades de Este Enfoque
Su búsqueda masiva-presupuesto de la campaña en promedio entre $250,000 y $750,000 un mes. Con un presupuesto, puede ser fácil para los residuos de miles de dólares, en baja de conversión de búsquedas sin siquiera darse cuenta de ello.
Antes de llegar a nosotros, estimamos que gastó $300.000 en tres meses en las búsquedas irrelevantes.
Esto es porque con esa cantidad de dinero a trabajar con Google Adwords de algoritmos de inicio incluido todos los tipos de palabras clave que son sólo vagamente relacionadas con su núcleo de palabras clave para encontrar lugares en los que gastar el presupuesto.
El resultado? Aunque ellos no lo saben, este cliente estaba pagando para las búsquedas en singular palabras como \”para\” y \”el\”.
¿Cómo sucede esto? Dos problemas.
1. Pobre palabra Clave Limpieza
las Empresas con masiva de búsqueda, los presupuestos suelen ir después de la amplia base de palabras clave. Por ejemplo, pensar en una empresa que vende colchones de espuma de memoria.
colchones de espuma de Memoria se refieren a palabras clave como colchones y camas, lo que Google automáticamente comienza a incluir en sus campañas.
Si es que no se agote su presupuesto, Google podría comenzar a incluir términos relacionados con el muebles de dormitorio, lo que se puede convertir entonces en palabras clave relacionadas con el muebles, ninguno de los cuales son propensos a conducir las conversiones y las ventas.
Si usted no trabaja en puertas y controles, Google va a gastar su dinero libremente.
Sugerencia para cualquier pago por clic campaña: Cuando la mayoría de su inversión va a búsquedas relevantes, puede olvidarse de \”buscar en la maleza.\” Pagar por los términos de búsqueda que no son relevantes para tu marca o productos—incluso si se trata de un pequeño porcentaje de su presupuesto—añade hasta un mes tras mes, y en las búsquedas pueden perjudicar sus campañas de\’ la relevancia de las puntuaciones.
2. Conflicto Campañas
Marcas de este tamaño suelen tener más de treinta a cuarenta campañas activas. Es fácil perder la pista de lo que las palabras clave son provocados por campaña, lo que puede crear fácilmente una situación en la que estás , podría costar miles de dólares más en gasto en publicidad cada día.
Nota: Buscan descubrir otras nuevas formas de ajustar el gasto en sus campañas de PPC, mientras que mejora su ROAS? Contacte con nosotros .
Nuestro Enfoque con Este 7 Figura Presupuesto: Limpieza y Esculpir
Hemos utilizado varios enfoques con este cliente para mejorar sus resultados.
1) palabras Clave Negativas de la Escultura
Hemos añadido las palabras clave negativas a cada una campaña para acabar con la irrelevantes o no la conversión de las búsquedas.
también Hacemos uso de palabras clave negativas para asegurarse de que nuestro cliente no duplicar gastar en varias campañas. Por ejemplo, si tenemos una campaña para colchones hipoalergénicos, nosotros sólo quiero búsquedas relacionadas para desencadenar esa campaña en particular, no varias campañas.
Sugerencia para cualquier pago por clic campaña: también Hemos escrito sobre cómo podría ser la reducción de su relevancia puntuaciones si eres de licitación en las mismas palabras clave a través de varias campañas.
2) Modificado Amplia Búsqueda por palabra Clave
Google le permite añadir , lo que proporciona más control que el \”gran partido\”. Esta opción le permite especificar las palabras clave de concordancia amplia que puede activar su anuncio.
3) Clave de la Escultura
Mientras que la amplia base de la búsqueda por palabra clave sigue siendo relevante para nuestro cliente, hemos de destacar una amplia base de búsquedas de palabras clave si la oferta es inferior en ella. Nos oferta la más alta en específicos, de frase y exacta de la palabra búsquedas para asegurar que la mayor parte de su gasto fue pasando las búsquedas más probabilidades de convertir.
Recuerde, esta marca, su prioridad es mantenerse en la cima de su mercado. Esto significa ser dueño de prime términos de búsqueda a cualquier precio. Estamos hablando de $10-15 coste por clic.
¿Cómo Saber Si Usted Competir con un Gran Gastador
Si usted está compitiendo contra una empresa (o empresas) con masiva de Adwords presupuestos, ayuda a saber cómo piensan como ellos hacen sus campañas.
más Allá de los específicos max impresión de la estrategia utilizada por algunos grandes consumidores, aquí están las reglas más generales muchos gran gasto de las empresas para mantenerse en la cima de su mercado.
1. Que pagar para jugar
las Grandes empresas saben que quedarse en la parte superior, en un mercado que requiere de un enfoque integral. Haciendo solo texto basado en los anuncios de búsqueda, por ejemplo, se estaría perdiendo un montón de relevancia cuando las páginas de búsqueda están dominadas por las tiendas de campañas.
Que cubrir todas las bases (basadas en texto de los anuncios, tiendas de campañas, los anuncios de display, etc) el la marca que la gente a encontrar. Esto incluye el trabajo de SEO para asegurarse de que está en la parte superior de las búsquedas orgánicas así.
2. Ellos piensan caro
Cubriendo todas las bases no es suficiente. Por ejemplo, ellos saben que si su presupuesto de AdWords que acabe a las 9 o las 10 de la mañana, o si sólo podían presupuesto para el primer período del día, no van a ser los dueños del espacio.
Efectivamente llegar a la gente no sólo implican la obtención de un anuncio en frente de ellos, tampoco. Significa que la personalización de la experiencia de ad: copia única y mostrar el contenido, así como páginas de aterrizaje diseñados para diferentes personas.
3. Trabajan constantemente para extender su alcance
Todos los vendedores saben que si siguen llegando a la misma audiencia, ellos no van a ganar nuevos clientes y aumentar la conciencia de marca. Lo que diferencia a las empresas más grandes apart se encuentra a menudo en su capacidad para pago para que las nuevas maneras de extender su alcance.
Pago por clic campañas pueden ayudar con esto, pero no son casi tan eficaces como la visualización de vídeo y campañas para llegar a nuevas personas.
4. El Remarketing en todas las campañas importa mucho
Cuando las empresas gastan miles de dólares al mes en la marca de la conciencia, que sólo tiene sentido para asegurarse de que no acaba de comprometerse con alguien una vez.
Esto es especialmente cierto para las empresas que tratan principalmente con los grandes de la compra de los productos que requieren más largo de la ruta de conversión.
5. El control de la conversación en torno a su marca
las Empresas con grandes presupuestos son más capaces de controlar la conversación en torno a su marca, a través de sus vídeos y otros contenidos.
Este viene con el apalancamiento. Por ejemplo, pueden empujar a los revendedores. Pensar acerca de Nike. No se puede comprar un nuevo par de Nikes en Amazon excepto de Nike.
6. Que el uso de las ventajas de ser conocido
Ser un jugador mayor viene con otras ventajas además de un gran presupuesto. Por ejemplo, uno de nuestros siete-figura clientes recibe cosas interesantes como las betas de las características de cool Google Betas que simplemente no estamos autorizados a compartir bastante, pero aún así…
No Hay Una Manera Correcta\”
¿todos los grandes jugadores del mercado a sí mismos de la misma manera? Por supuesto que no!
sin Embargo, hay algunas pautas de comercialización sentimos aplicar a cualquier empresa, no sólo a aquellos con mega presupuestos. Cosas como:
El resto puede ser personalizado en una empresa por empresa, campaña a campaña de base. Pero siempre es bueno saber lo que la competencia está haciendo.
Nota: ¿Quieres saber cómo su estrategia de marketing se compara con la de la competencia? Póngase en contacto con nosotros .
This content was originally published here.