Guía para hacer una buena campaña de Publicidad en YouTube con AdWords

El vídeo es el formato de contenido que más crece cada día, ya sea como fuente de información o como simple entretenimiento, y para consumir este contenido, no es ningún secreto que la plataforma más popular es YouTube, sin ninguna duda.

Por eso, si todavía no has probado a realizar campañas de publicidad en YouTube para tu proyecto, te recomiendo que apuestes por esta nueva vía de anuncios que aún no está tan explotada y así diferenciarte de tu competencia.

No es necesario disponer de grandes medios para grabar un vídeo promocional. Hoy en día hay anuncios que han sido todo un éxito y que han sido grabados con cámaras de fotos normales, e incluso con móviles. Además, también puedes crear banners con imágenes o de tipo GIF, y hacer que aparezcan encima y a un lado de los vídeos que desees.

Ventajas de la publicidad en YouTube

Al tratarse de un tipo de publicidad englobada dentro de la plataforma de Google AdWords, tenemos una amplia selección de ajustes y configuraciones que nos permiten realizar campañas muy segmentadas para llegar a usuarios muy concretos. Y lo mejor de todo es que como en su mayoría serán anuncios de tipo vídeo, éstos serán más fáciles de recordar.

Más amenos y con mayor engagement

Cada vez leemos menos y consumimos más contenidos audiovisuales. Son más amenos y nos cansa menos a la hora de informarnos y entretenernos. Además, a través de un vídeo, es más sencillo contar una historia y convertir nuestro anuncio en un vídeo que los usuarios quieran ver porque les genera curiosidad. Es lo que se denomina como Storytelling.

Gracias a esto, podremos conseguir que el anuncio no se vea como algo intrusivo, sino como un contenido entretenido que el usuario quiera ver al completo.

Amplia cobertura

Dado que YouTube es la segunda red social más utilizada en el mundo, y que de media una persona está 40 minutos al día viendo vídeos en esta plataforma, el público al que podemos llegar es muy amplio. Por eso si queremos realizar una campaña publicitaria que llegue a un gran número de personas, la publicidad en YouTube es una de las mejores opciones.

Te diferencia de tu competencia

Seguramente tus competidores solo se anuncien en la Red de Búsqueda, por lo que es tu oportunidad para destacar y perseverar con tu mensaje.

El vídeo todavía es un formato de publicidad que no está muy explotado, por lo que si haces buenos anuncios, tu público te recordará a tí y no a tu competencia. Ten en cuenta que el contenido audiovisual es más impactante y el efecto de recuerdo es mayor que el que conseguimos con un simple anuncio de texto o de imagen.

Llega únicamente a tu público objetivo

Con Google AdWords, cuando realizamos nuestra campaña de publicidad en YouTube, podemos elegir entre varias segmentaciones para llegar exactamente a nuestro público objetivo.

Por ejemplo, si tenemos una tienda online de zapatillas de deporte, podemos hacer que nuestro anuncio solo lo vean hombres y mujeres ente 25 y 45 años que estén interesados en calzado deportivo. Las posibilidades son casi infinitas como veremos a continuación.

Flexibilidad en el tipo de puja

Al igual que ocurre en otras redes de publicidad de Google, en YouTube podemos pujar de varias maneras. Por ejemplo, nos permite pujar por visualización, por lo que si nuestro anuncio no es visto o las personas deciden saltárselo pulsando en el botón de “saltar anuncio” tras los primeros 5 segundos, no se nos cobrará nada.

Medición al detalle

Como en otro tipo de campañas, Google AdWords nos permite saber si estamos llegando a la audiencia adecuada, cuántos usuarios se saltan el anuncio, hasta qué porcentaje del anuncio llegan los usuarios a ver, los datos sociodemográficos y mucho más.

Costes publicitarios bajos

Esto es otro de los grandes alicientes de la publicidad en YouTube. A diferencia de la Red de Búsqueda, este tipo de anuncios son más baratos debido a la poca competencia que existe y a la gran cantidad de vídeos y minutos de contenido que los usuarios consumen en YouTube. Dependiendo del sector, por a penas 5-10 céntimos puedes hacer que un usuario vea tu vídeo promocional.

Además, debido a que recientemente YouTube modificó el sistema de publicación y exclusión de anuncios sobre diversas temáticas, los anuncios que aparecen en vídeos que contengan lenguaje ligeramente inapropiado, bromas o violencia entre otros, son aún más baratos, ya que los grandes anunciantes concentran sus anuncios en vídeos family friendly.

¿Qué tipos de anuncios existen en YouTube?

La publicidad en YouTube es muy diversa y nos permite realizar diferentes tipos de anuncios en función de nuestros objetivos y necesidades. Desde anuncios de vídeos de corta duración que no se pueden saltar, hasta anuncios más largos que cuenten una historia y que los usuarios pueden omitir tras los primeros 5 segundos.

Anuncios In-Stream

Este tipo de anuncios en YouTube aparecen dentro de otros vídeos y se pueden saltar cuando transcurren los primeros 5 segundos. Pueden reproducirse durante o después de otro vídeo que esté en YouTube y en la red de partners de vídeo y Display.

Con este tipo de anuncios, solo está disponible la puja por CPV. Es decir, si un usuario salta el anuncio tras los primeros 5 segundos, o no llega a ver al menos los primeros 30 segundos del anuncio, AdWords no te cobrará nada. Si el usuario ve más de 30 segundos, o el anuncio completo en caso de tener menor duración, AdWords cobrará el CPV máximo establecido.

Anuncios Video Discovery

Los anuncios de tipo Video Discovery son aquellos que aparecen en los listados de resultados de búsqueda de YouTube.

Pero también pueden mostrarse en la columna de vídeos relacionados que está a la derecha del vídeo principal que el usuario está viendo.

En cuanto a este tipo de anuncios, solo están disponibles si seleccionamos la estrategia de puja CPV. Por tanto, AdWords nos cobrará cuando el usuario haga clic en el título o en la miniatura del vídeo promocionado y éste comience a reproducirse.

Anuncio bumper

Los anuncios bumper, son pequeños vídeos que no pueden superar los 6 segundos y que aparecen mientras el usuario ve un vídeo de YouTube.

Al tener una duración tan corta, los usuarios no pueden saltarlo y funcionan especialmente bien en el entorno móvil, ya que en esos dispositivos los usuarios suelen saltar los anuncios In-Stream con mayor facilidad.

Ejemplo de buen anuncio bumper:

En este tipo de anuncios lo mejor es mostrar poco texto, un mensaje impactante y el producto, servicio o lo que los usuarios pueden conseguir durante el vídeo. Al ser un anuncio no saltable, solo están disponibles si pujamos por CPM. Es decir, Google AdWords nos cobrará cada vez que nuestro anuncio se muestre 1000 veces.

Si te interesa saber qué es y cuáles son las mejores estrategias y tipos de anuncios de Remarketing, aquí te dejo un artículo interesante sobre ello:

Anuncios procedentes de una campaña de Display

En YouTube, no solo podemos mostrar anuncios de tipo vídeo, también podemos hacer los típicos banners de imagen, gif o html5 y hacer que se muestren a la derecha de un vídeo o superpuestos.

Los tamaños más típicos son el de 300 x 250 px y 300 x 60 px para la zona derecha, y 728 x 90 px para los superpuestos.

A diferencia de los anuncios In-Stream, Discovery y Bumper, que se realizan a través de campañas en la Red de Vídeo, estos banners se realizan a través de una campaña de Display. Simplemente tenemos que crear una campaña, elegir la Red de Display y recopilar los vídeos y canales de YouTube dónde queramos mostrar los anuncios.

Para este tipo de anuncios de Display en YouTube, podemos pujar por CPC, CPA y CPM.

Si no conoces estas siglas, te recomiendo este súper diccionario en el que encontrarás estos y muchos otros términos relacionados con el marketing digital.

Anuncios Masthead

Los anuncios Masthead son aquellos que se reservan directamente con YouTube, sin entrar a subasta a través de AdWords, y se suelen cobrar por CPD, es decir, YouTube cobra la reserva del emplazamiento durante 24h.

Estos anuncios pueden tener diferentes formatos y dimensiones, dependiendo del dispositivo. El más conocido es el Masthead de vídeo para ordenadores, que es un bloque horizontal que ocupa la parte superior de la página principal de YouTube, justo debajo del buscador y la barra de navegación.

En ese espacio, podemos incluir un vídeo, que se reproducirá automáticamente sin sonido y hasta un máximo de 30 segundos. También aparecerá a la derecha tu logo, un título, una descripción y los últimos vídeos de la lista de reproducción que elijas de tu canal de YouTube.

Aquí te dejo una herramienta de YouTube con la que puedes simular cómo se vería tu anuncio Masthead en directo.

Otro tipo de anuncio Masthead cada vez más presente es el Masthead de vídeo para móviles. En este caso, solo es necesario proporcionar la URL del vídeo de YouTube que queramos que actúe como anuncio y éste aparecerá en la página principal en las aplicaciones de YouTube para móviles y tablets (tanto iOS como Android), y para la versión móvil de YouTube (m.youtube.com) si el usuario no está utilizando la aplicación nativa.

Además del vídeo, el anuncio mostrará un título, una breve descripción y un pequeño CTA que podemos enlazar a una URL externa a YouTube.

Tipos de segmentaciones en YouTube

Antes de ver todos los tipos de segmentaciones que nos permite utilizar AdWords en YouTube, vamos a ver qué son exactamente las segmentaciones y para qué sirven.

Esto es uno de los primeros temas que explicamos a nuestros alumnos en el curso de AdWords presencial y online, ya que orientar orientar los anuncios a potenciales clientes, es fundamental para conseguir que nuestra campaña publicitaria sea efectiva y consiga tener un buen rendimiento.

Aunque hayas creado un anuncio precioso, útil y llamativo, si el público al que se lo muestras no está interesado en ese tipo de servicio o producto, no se interesará por él.

Los tipos de segmentaciones que podemos utilizar son:

Palabras clave: podemos indicarle a Google AdWords las palabras en las que están interesadas las personas a las que nos queremos dirigir.

Temas: en función del tipo de contenido de los vídeos o del canal, YouTube cataloga los vídeos en temáticas. Un canal en el que el youtuber hable de ropa y tendencias, probablemente será catalogado en la temática de “Moda”. Existen decenas de temáticas diferentes.

Audiencias: esta segmentación sirve para mostrar nuestros anuncios a personas interesadas en algo en concreto. Por ejemplo, podemos dirigirnos a personas interesadas en cocina si seleccionamos “Amantes de la cocina“.

Dentro de este grupo, hay varios subtipos de audiencias.

Afinidad: este tipo de audiencias están pensadas para poder dirigir nuestros anuncios de YouTube a personas interesadas en una temática en concreto a largo plazo.

Intención: a diferencia de las anteriores, Google AdWords engloba en estas audiencias a personas interesadas en comprar un producto o contratar un servicio de un sector determinado.

Remarketing: gracias a esta segmentación, podemos hacer que nuestro anuncio aparezca a personas que hayan visto o interactuado con alguno de nuestros vídeos anteriormente. Muy útil porque esas personas ya nos conocen y obtendremos más probabilidades de conversión.

Datos demográficos: esta segmentación nos permite mostrar nuestro anuncio a personas que estén entre un rango de edad específico o un sexo en concreto.

Emplazamientos: si quieres que tu anuncio se muestre en canales y vídeos de YouTube concretos, solo tienes que elegir esta segmentación y poner las URLs de los vídeos o canales.

Cómo crear una campaña de publicidad en YouTube con AdWords desde cero

Bien, ahora que ya conoces todos los anuncios, segmentaciones y estrategias de puja disponibles para campañas de publicidad en YouTube, quiero enseñarte cómo se haría paso a paso utilizando Google AdWords.

Paso 1: Elige tu objetivo

Lo primero que tienes que hacer es ir al apartado de en Campañas y hacer clic en el botón circular azul del +.

Te aparecerá una pantalla con todos los tipos de campaña que puedes elegir. En nuestro caso, como queremos hacer anuncios de vídeo en YouTube, seleccionamos Red de Vídeo:

A continuación verás que aparecen dos tipos de objetivos. En función del que selecciones, AdWords te ofrecerá unas opciones de configuración u otras para guiarte en el proceso.

• Consideración de la marca y del producto: elige este objetivo si lo que quieres es captar usuarios que compren tu producto en tu web o que simplemente rellenen un formulario de contacto.

• Notoriedad de marca y cobertura: si lo que quieres es aumentar la notoriedad de marca o quieres que tu anuncio sea visto por una gran cantidad de personas esta es tu opción

Paso 2: Configura los ajustes de la campaña

A continuación deberás configurar los siguientes campos y opciones en función de tu presupuesto y objetivos.

Nombre de la campaña

Establece un nombre que identifique tu campaña de manera clara y concisa, de forma que con solo leerlo ya sepas de qué trata la campaña sin tener que entrar a verla. Por ejemplo, si hacemos una campaña de notoriedad de marca para Volkswagen, podríamos llamar a la campaña Branding Volkswagen.

Presupuesto

Aquí debes determinar qué presupuesto diario o mensual estás dispuesto a gastarte en la campaña de publicidad. En cuanto al tipo de publicación, si no tenemos un presupuesto muy abultado, lo mejor es seleccionar estándar, de manera que nuestro anuncio se estará mostrando a lo largo de todo el día.

Fecha de inicio y finalización

Este es un apartado que muchas veces se pasa por alto y que conviene rellenarlo si tenemos claro cuánto va a durar la campaña. Ten en cuenta que si el cliente nos dice que la campaña debe finalizar un día determinado y se nos olvida pararla, AdWords seguirá consumiendo el presupuesto diario asignado.

Redes

Dependiendo dónde quieras que se muestren tus vídeos, tienes que elegir una u otra red:

• Resultados de búsqueda de YouTube: tu anuncio se mostrará cuando los usuarios utilicen el propio motor de búsqueda de YouTube. El tipo de anuncio es Discovery.

• Vídeos de YouTube: si elegimos esta red, nuestro anuncio aparecerá mientras los usuarios ven otros vídeos. Son anuncios de tipo In-Stream o Discovery.

• Red de partners: si queremos ampliar nuestra audiencia y llegar a más gente que esté fuera de YouTube, por ejemplo navegando en sitios de las Red de Display, elegiremos esta opción.

Idiomas

Aquí debes seleccionar el idioma de tu público objetivo, que tiene que concordar con el idioma en el que está grabado el vídeo. Si no, los usuarios pueden no entender lo que se dice en el vídeo.

Ubicaciones

En este apartado tienes que determinar la orientación geográfica a la que te quieres dirigir con tu anuncio. Si vendes un producto o prestas un servicio únicamente en una región determinada, haz que tus anuncios solo se muestren ahí. Si es un negocio online que puede ser comprado o contratado desde cualquier parte de tu país, amplia la cobertura y selecciona el país completo.

Estrategia de puja

Aquí podremos seleccionar los diferentes tipos de puja que vimos anteriormente. Recuerda que si lo que quieres es visibilidad, o si eliges los anuncios no saltables de tipo bumper, solo podrás pujar por CPM.

Por otro lado, si eliges anuncios In-Stream saltables, o de tipo Discovery, solo podrás elegir la puja CPV y AdWords solo te cobrará cuando los usuarios decidan ver tu anuncio.

Dispositivos

Aquí podemos hacer que nuestros anuncios únicamente aparezcan en ciertos dispositivos, pudiendo segmentar incluso por sistema operativo o tipo de red.

Limitación de frecuencia

Nos permite limitar las veces que un mismo usuario ve nuestro anuncio. Para no cansarles, te recomiendo que elijas entre 4 y 6t impresiones al día.

Exclusiones de contenido

Con este apartado, podrás hacer que tu anuncio no aparezca en determinadas temáticas o formatos.

Por defecto, tu anuncio solo se mostrará en vídeos muy seguros, es decir, vídeos sin palabras malsonantes, sin contenido político y sin ningún tipo de violencia, real o ficticia, entre otros. Por tanto, dependiendo del tipo de público al que te quieras dirigir, quizás sea útil desactivar el filtro estándar.

Pero, ¿qué es el filtro estándar?

Este filtro es la herramienta principal que puedes usar para excluir (o no) ciertos contenidos en tus campañas de publicidad en YouTube. De forma predeterminada, excluye lo que YouTube considera contenido inadecuado y sensible:

• Tragedia y conflicto: excluye contenidos en los que aparezcan imágenes de combate real o ficticio.

• Temas sociales sensibles: excluye vídeos que fomentan reacciones sobre temas delicados.

• Contenido con connotaciones sexuales: excluye contenidos que hablan parcial o totalmente sobre sexo o productos sexuales.

• Contenido sensacionalista e impactante: excluye vídeos de catástrofes o accidentes.

• Lenguaje obsceno y soez: excluye contenidos en los que se utilizan lenguaje obsceno.

Si marcas esta opción, el alcance de tus campañas se puede reducir notablemente, ya que este sistema es demasiado agresivo y provoca en numerosas ocasiones que los anuncios no se muestren en vídeos en los que por ejemplo el youtuber utilice de vez en cuando algún taco.

Lo que sí te recomiendo es que utilices los filtros concretos para que tu anuncio no salga los contenidos que no te interesen.

A continuación te dejo dos enlaces con información muy útil, tanto si eres anunciante, como si eres creador de contenido:

Además de excluir ciertas temáticas o tipos de contenido, puedes hacer que tu anuncio no aparezca en vídeos de YouTube incrustados en sitios web (embebidos), en vídeos en directo y en vídeos de juegos.

Programación de anuncios

Con esta opción, podrás decidir en qué días y franjas horarias se muestra tu anuncio a los usuarios. Esto puede ser útil si tienes un producto o servicio que se vende mucho mejor en unas franjas de días y horas determinadas. En ese caso, para optimizar que el presupuesto se gaste en las horas en las que es más probable que alguien realice una conversión, puedes enfocar tus anuncios en esos momentos del día para ganar efectividad.

Paso 3: Crea tu primer grupo de anuncios

Una vez has configurado la primera parte de la campaña, toca hacer lo mismo con los grupos de anuncios.

Dentro de una misma campaña, lo normal es hacer varios grupos de anuncios con diferentes segmentaciones para así poder hacer test A/B y ver qué tipo de segmentación funciona mejor.

Una de las organizaciones más comunes es crear una campaña por cada servicio o tipo de producto que quieras promocionar y luego hacer varios grupos de anuncios con diferentes segmentaciones.

Luego, dentro de cada grupo, tendríamos que crear varios anuncios (mínimo 2) con diferentes mensajes y formas de contarlo. Al tener dos o más anuncios, puedes comparar cuál funciona mejor y así ir poco a poco optimizando tu estrategia.

Además, Google AdWords tiene una funcionalidad que te permite alternar los anuncios 50/50 hasta que automáticamente se detecte qué anuncio funciona mejor (más impresiones, más clics, más CTR, etc). En ese momento, AdWords empezará a dar prioridad a ese anuncio.

Nombre del grupo de anuncios

Lo mejor es que a cada grupo le des un nombre que te sea luego fácil de identificar. Por ejemplo, una estrategia que puedes seguir en todos los grupos de anuncios, es ponerle la segmentación utilizada. Si por ejemplo utilizas las segmentaciones de Temas y Demografía, puedes llamar a tu grupo: “Temas + Demografía”.

Tipo de puja

Dependiendo del objetivo que tengas, te interesará un tipo de puja u otro. Como ya hemos visto antes, principalmente existen 2:

• CPM Máximo: esta puja se refiere al importe que estás dispuesto a pagar cada vez que tu anuncio se muestra mil veces. Se utiliza cuando queremos conseguir notoriedad de marca y aumentar la visibilidad de nuestra empresa.

• CPV: con la puja CPV, estableces un importe máximo que estás dispuesto a pagar por visualización. Esto influye en el ranking del anuncio. Si el usuario salta el anuncio, AdWords no cobra nada. Tampoco pagarás si no ve los primeros 30 segundos si tu anuncio dura más de medio minuto.

También existe la puja CPD, que es coste por día, y que está reservada a los anuncios de tipo Masthead y que no se puede elegir desde AdWords.

Segmentación automática

En este apartado podrás configurar que la segmentación de tu grupo de anuncios sea más amplia a la que has elegido. Es decir, te generará nuevas ubicaciones para llegar a usuarios similares a los que has pretendido llegar con tu segmentación actual.

Puja

En este apartado debes determinar cuánto estás dispuesto a pagar por cada visualización (en caso de que hayas elegido puja CPV) o por cada mil impresiones (en caso de que hayas elegido la puja CPM).

Por ejemplo, si has elegido CPV, puedes empezar con 0,10€ para probar que tal funciona. Dependiendo del sector y a los usuarios a los que te quieras dirigir, tendrás que poner una puja más alta. A día de hoy, lo normal, es que las pujas se muevan entre 0,05€ y 0,20€, aunque hay excepciones.

No obstante, cuando vayas rellenando los datos de puja, presupuesto y elijas una segmentación, verás que a la derecha saldrán unas estimaciones del CPV o CPM medio y las visualizaciones y/o impresiones estimadas que AdWords cree que vas a conseguir. Gracias a esto, puedes hacerte una idea de cuánto pujar para ese sector y segmentación.

Paso 4: Crea tu anuncio de vídeo en YouTube

Ya estamos en la fase final. Ahora solo queda crear tu anuncio y subirlo a AdWords.

Haz clic en Crear anuncios y luego selecciona Anuncio adaptable. A continuación tienes que pegar la URL de tu anuncio de vídeo en YouTube. Si todavía no lo has subido, ve a tu canal y súbelo para que puedas seleccionarlo en este paso.

A continuación selecciona el tipo de anuncio quieres crear (In-Stream, Discovery o Bumper) y pon la URL. Recuerda que dependiendo del tipo de puja que hayas seleccionado previamente, podrás seleccionar uno u otro.

Después de seleccionar el tipo de anuncio, tienes que poner la URL dónde quieres enviar al usuario en caso de que haga clic en el enlace que sale mientras tu anuncio de vídeo se reproduce. Puedes poner el link de un vídeo de tu canal, de la portada de tu canal o un enlace hacia tu página web.

A continuación, tienes que elegir qué tipo de banner complemetario quieres que aparezca. Pero antes de eso, ¿sabes qué es un banner complementario?

Un banner complementario es una imagen en miniatura que se muestra a la derecha del anuncio, encima de los vídeos relacionados y que aparece en pantallas de ordenadores.

Gracias a esto, aunque el usuario haya terminado de ver nuestro anuncio, seguiremos teniendo presencia en esa página gracias a este banner y el usuario podrá hacer clic en cualquier momento. Estos banners no aparecen en vídeos embebidos ni en en televisiones smart TV.

Si el usuario hace clic en el banner complementario, AdWords lo contará como una visualización (se nos cobrará el CPV que tengamos establecido). No importa si la persona no visualiza los primeros 30 segundos.

Ahora haz clic en Guardar y continuar y ya tendrás tu primera campaña de publicidad en YouTube utilizando Google AdWords.

¿Qué te parecen este tipo de campañas?

Si has seguido esta guía, significa que ya sabes crear una campaña de publicidad en YouTube al completo. Ya has visto que hay muchos tipos de anuncios, pujas y estrategias. Ahora solo queda que definas tu objetivo y te lances al mundo de los anuncios en YouTube

En cualquier caso, si te ha quedado alguna duda o quieres añadir alguna recomendación o consejo, ¡cuéntamelo en los comentarios!

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