Si usted todavía está luchando con el establecimiento de su estrategia de marketing de contenidos para el año 2019, usted no está solo. Sólo el 12% de los que respondieron a una reciente encuesta realizada por el Content Marketing Institute sentía éxito en sus esfuerzos actuales para gestionar estratégicamente el contenido. Lo que es particularmente llamativo de esto es que la gran mayoría de las organizaciones encuestadas – 91% – utiliza el marketing de contenidos para vender sus productos. ¿Dónde está la desconexión?
para ayudar A responder a esa pregunta, he colaborado con la gente de Oracle Marketing Cloud para crear una infografía con 5 debe tener los ingredientes para una gran estrategia de marketing de contenidos. Puede descargar la plena infografía aquí.
podríamos hablar de la brecha de talento o de la brecha tecnológica, pero creo que el marketing de contenidos éxito realmente se reduce a cinco ingredientes básicos:
Con una clara comprensión de estos cinco elementos, usted está bien en su manera a la producción de contenido que va a obtener resultados. He aquí un vistazo más de cerca a cada uno a comprender cómo:
1. Estrategia & Objetivos
Vamos a la cara: Usted no puede tener éxito una estrategia de marketing de contenido o de otra manera – sin saber qué es lo que espera lograr. Puede definir sus objetivos, usando instrucciones declarativas que reúnen descriptivo y proscriptive objetivos. Por ejemplo, un fabricante de equipos médicos posible que desee aumentar sus ingresos en un 5%, aumentar el conocimiento de sus innovaciones entre el hospital regional de cadenas que coinciden con perfiles de compradores de sus mejores clientes.
2. Consideraciones operativas
consideraciones Operacionales se reducen a sus capacidades: aquellos que tienen y aquellos que usted desea tener. Lo interno o externo de recursos que necesita para alcanzar sus objetivos de marketing? ¿Tienes el talento en casa para crear y promover el contenido y analizar los resultados, o usted tiene que mirar fuera de su organización? ¿Qué tipo de software que usted necesita? Está usted completamente la utilización de la tecnología de la que ya tiene? Las respuestas a estas preguntas ayudarán a reducir lo que es posible de lograr, dentro de su estrategia y de qué recursos adicionales que necesita para llevar en.
3. Opiniones de los clientes
Aquí llegamos al meollo de la cuestión. Para crear el mejor contenido posible de la experiencia, es esencial que usted entienda que sus clientes son y lo que están buscando para la unidad de la ideación para los tipos de contenido, los temas, y la promoción. Crucial para este proceso es trabajar dentro de una actitud empática marco: ¿Qué es importante para los clientes en su información de viaje?
Este trayecto puede ser dividido en el descubrimiento, la experiencia y la acción:
Detección: ¿Cómo sus clientes a descubrir la información que necesitan para tomar decisiones de compra? ¿Qué términos de búsqueda están utilizando? Lo de los foros o grupos de intereses especiales que pertenecen? ¿Qué publicaciones o boletines hacer que se suscriban a? ¿Qué eventos hacen que ir? El objetivo es descubrir el lenguaje del cliente: Lo que está en la demanda en relación a lo que usted está promoviendo. Palabra clave de investigación es un gran lugar para comenzar, pero se puede ampliar mediante la utilización de la pregunta herramientas de investigación, tales como StoryBase, SerpStat, y BuzzSumo. Contenido de éxito va a responder a estas preguntas de los clientes y llevarlos al siguiente paso en su viaje.
Experiencia: la siguiente consideración es La forma en que tu cliente prefiere consumir la información que proporcionan no sólo los temas que les interesan, pero los formatos que desees, el nivel de interacción que esperar, y los dispositivos que van a utilizar. En los últimos años, el contenido ha sido trending distancia de las dos dimensiones de texto más visual y experiencial. Creo que esta tendencia va a recoger el vapor en 2019 con la adición de realidad virtual y realidad aumentada.
De hecho, la intersección de personas influyentes e interactivo ha ganado considerable impulso para muchos B2B de empresas con las que trabajamos. Hacerlo realidad, cumple dos objetivos. En primer lugar, es una mejor experiencia para los usuarios finales, porque ver a personas de su confianza, en un informativa y entretenida. En segundo lugar, los líderes de opinión son inspiración para compartir visualmente atractiva y contenido interactivo porque hace lucir bien.
Medidas: por último, ¿cuáles son los desencadenantes que motivar a sus clientes a la acción? ¿Qué quiere hacer después de consumir su contenido? Aquí de nuevo, he visto algunos de los cambios recientes. Donde B2B contenido de los vendedores una vez utilizado el miedo, la incertidumbre o la duda a la casa de la unidad de su mensaje, estoy viendo mucho más humor y la creatividad. B2B no tiene que reposar durante aburrido aburrido. Trate de conectar con la gente en un nivel emocional, especialmente a través de algo que puede ser un poco edificantes.
4. Campaña de Arquitectura
la Campaña de la arquitectura – o como yo lo llamo, historia de la planificación – es acerca de la identificación de los temas que su cliente está interesado en y, a continuación, reconciliándolos con lo que usted está tratando de promover. Piense acerca de lo narrativo (liderazgo de pensamiento, información práctica, la toma de decisiones de la información) serán la guía para el comprador a donde quieres ir? Para ayudar a contar la historia de la marca, hemos estado tomando un enfoque más colaborativo mediante la participación de la industria con personas influyentes que pueden proporcionar credibilidad y la distribución. También hemos ampliado el concepto de que es una persona influyente mirando a los expertos internos, nicho de expertos de la industria, e incluso las perspectivas de expertos en la materia.
5. Medidas de Éxito
por último, por supuesto, usted debe ser capaz de medir los resultados de tu campaña. Para esto, recomiendo un atraen a/participar/convertir modelo:
al final, es esencial para entender quiénes son sus clientes, lo que les preocupa, y cuáles son sus objetivos en relación a sus productos y soluciones. La tecnología puede ayudar aquí, especialmente cuando se trata de análisis y superficies de ideas que la unidad de contenido de la ideación. Mejor-en-clase AI-sistemas compatibles incluso puede ayudar a dar sentido a toda esa información y la superficie de los nuevos temas. Lo que es más importante, la comprensión de los clientes no es un proyecto. Es un esfuerzo continuo.
averiguar más acerca de cómo hacer que su contenido sea relevante para sus clientes y cómo captar su atención con \”la Escritura y la Ganancia en la Economía de la Atención.\”
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