Lecciones a partir de una búsqueda vendedor del año – Tierra del Motor de Búsqueda

Todos los días, la búsqueda de pago los vendedores son el desarrollo de estrategias, gestión de campañas, comunicación con las partes interesadas y la optimización de cada vez mejores resultados. Pero lo que diferencia la mejor de búsqueda de vendedores aparte de el resto?

Felicia Delveccio, director de medios digitales de DAC Grupo y Tierra del Motor de Búsqueda Premio búsqueda vendedor del año, junto con Andrew Cooper de la Métrica de la Teoría, dice que es en gran parte acerca de las relaciones. Pero es sin duda más que eso. En Delveccio del caso, ella escucha atentamente a su cliente de empresa, siempre está buscando nuevas oportunidades y también es capaz de adoptar un enfoque a largo plazo. Ella sistemáticamente reorientado su cliente de empresa de programas en el entorno del cliente para lograr mejores resultados en la escala.

Al DAC Grupo, Delveccio lleva el Bridgestone cuenta de equipo y trabaja con Bridgestone interna del equipo sobre una base diaria. En los últimos dos años ella alineados Bridgestone dispares programas a través de sus marcas y tiendas bajo un sistema de empresa-a-local SEM estrategia.\”

la larga-vista a centrarse en el cliente

La singular estrategia se centra en el cliente intención. Trabajando con Bridgestone, Delveccio y su equipo identificaron que la marca, el contenido de la página de aterrizaje, la copia del anuncio y las palabras clave mejor alineados al cliente intención en cada etapa del viaje. Luego reestructurado las cuentas sobre la base de esta intención de asignación y designado \”mejor ajuste\” geografías específicas Bridgestone marcas.

El complejo de reestructuración se llevó más de 18 meses para completar. Delveccio ahora coordenadas SEM activitieses a través de más de 75 cuentas de búsqueda, los cuales comprenden \”Bridgestone\” como un todo.

los Medios de comunicación pasan a través del programa se asigna con base en el costo y metas de rendimiento. El éxito se mide por los indicadores clave de rendimiento que la mejor forma de demostrar el éxito de cada acción prevista para cada marca y parte de el programa.

Entre los muchos indicadores de éxito: La nueva estrategia de entregar un 59% de aumento en los ingresos año tras año, incluso como pasar disminuyó un 14% del total. Enfoque agregado en el móvil y la búsqueda local conducía un 971% de aumento en la tienda de visitas en un 150% de aumento en pasar.

más Allá de la comprobación fuera de las cajas

\”creo que lo que hace realmente un gran cliente de la agencia de relación es la confianza,\” Delveccio dijo a Tierra del Motor de Búsqueda. \”Se trata de hacer lo mejor para el cliente, no lo que es mejor para el organismo. . . . El equipo es realmente apasionado y no sólo sobre el rendimiento o los números, sino de cómo nos estamos moviendo el negocio del cliente.\”

\”nunca miramos un programa como comprobar fuera de las cajas. Sí, tenemos plazos a lo largo del año que nos siga, pero se trata de hacer nuevas cajas como la investigación, explorar nuevos programas, características y objetivos. Se trata de desafiar al cliente a pensar acerca de las nuevas oportunidades.\”

Consejos para los vendedores introducción

Delveccio ha estado trabajando en el marketing de búsqueda para 12 años y con DAC Grupo durante casi cinco años. \”Ella es un pensador estratégico que no sólo se queda en la parte superior de todas las últimas betas, cambios, y las ofrendas dentro de SEM,, pero también con elegancia se basa en sus estrategias,\” su equipo escribió.

le pregunté lo que ella diría a alguien que acaba de empezar en la industria de la búsqueda. \”No te desanimes cuando te abruman,\” ella dijo. \”Si usted sigue trabajando y tiene el derecho de mentalidad para crecer y desarrollarse, usted puede dominar las habilidades. Pero en el fondo, se trata de la comprensión de lo que estamos haciendo es trabajar para las empresas en los objetivos de la comprensión de la gran imagen, y cómo se encajan en ella. No sólo estamos pensando en la búsqueda de pago en concreto, pensamos en él como una disciplina que forma parte de una mayor holístico de la estrategia de medios.\”

Delveccio del improvisado discurso de aceptación de este año en el Motor de Búsqueda de la Tierra de los Premios de golpear en el corazón de el espíritu de la búsqueda de un vendedor de la concesión del año, que tiene como objetivo reconocer a los vendedores que no puede ser \”familia\”, los nombres en la industria, pero se cree que son líderes y modelos a seguir en sus empresas y a sus clientes, y están haciendo un gran trabajo para que ejemplifica lo mejor de lo que está sucediendo en la búsqueda de hoy. Delveccio también prueba que la perseverancia da sus frutos.

Delveccio del discurso ha sido ligeramente modificado:

\”muchas Gracias. Gracias, Tierra del Motor de Búsqueda.

sólo quiero agradecer a mi equipo en el DAC. Yo no estaría aquí

con ellos. Alguien lo dijo antes, pero la gente que realmente importa, y mucho
mucho para mí, trabajar con personas que tienen tanta pasión por esta industria y
compartir la pasión que tengo por esta industria. También me gustaría agradecer
Bridgestone, nuestra fantástica cliente. Que hacer este trabajo muy divertido y emocionante
hacer cada día.

he estado en esta industria durante tal vez 12 años, y he tenido la gente me dice que yo no soy un líder, no se puede ser un líder, que tal vez yo no estoy hecha para esta industria. Y cada vez que alguien dijo que a mí me hizo trabajar más y poner más en esto porque creo en mí mismo. Esto solo significa mucho para mí. Tengo un niño de cinco años de edad, hija y ganar este premio demuestra que si usted pone su mente a cualquier cosa que usted puede hacer algo que realmente te importan. Muchas gracias, y yo sólo quiero decir gracias a mi marido, que está aquí conmigo esta noche por todo su apoyo. Te amo, gracias.\”

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