Los 4 Más Importantes Conclusiones a Partir de CMI B2B Marketing de Contenidos de Estudio

el marketing de Contenidos estudios tienden a ser happy-go-lucky asuntos. Las empresas están invirtiendo más dinero, ejecutivos, compran, los equipos son más sofisticados, y así sucesivamente.

Cada año, desde 2010, el Marketing de Contenidos Instituto ha puesto uno de esos estudios sobre el estado del marketing de contenidos. CMI análisis de B2B marketing de contenidos es un buen ejemplo de cómo conseguir medios ganados. Estadísticas positivas de la demanda de cobertura y dominar los titulares. Pero yo quería cavar más profundo para sacar más ortodoxa de ideas del informe—y no todos ellos son buenos.

Aquí hay 4 robos de balón que examinar el estado de B2B marketing de contenidos y señalar algunas de las áreas donde los responsables de marketing necesitan para mejorar.

contenido Centralizado de los equipos son la norma

Tradicionalmente, los equipos de contenido han sido aisladas del resto del departamento de marketing. La idea de un contenido centralizado de la operación, sin embargo, es algo que analistas como SiriusDecisions han estado abogando por años. Y de acuerdo a la CMI del estudio, que la centralización es el que está teniendo lugar en todo el B2B espacio.

en General, el 92 por ciento de los encuestados tienen alguna forma de un centralizada equipo que ejecuta el marketing de contenidos. Que punto de datos es un gran problema, lo que sugiere que las marcas están haciendo la alineación y la eficiencia institucional de las prioridades. (Vale la pena señalar, sin embargo, que las respuestas individuales pueden ser un poco deficiente ya que un \”centralizada de marketing de contenidos de grupo que trabaja con varias marcas/líneas de producto a través de la organización\” se solapa mucho con \”los pequeños (o una persona) marketing/marketing de contenidos equipo [que] sirve a toda la organización.\”)

Este gráfico me llamó la atención como un interesante punto de partida para futuras investigaciones. Me gustaría saber qué tipo de contenido de estos equipos a crear: en su mayoría Son productores de contenido para un blog? O son también muy involucrado en la capacitación de ventas, el contenido del evento, el éxito de los clientes de contenido, y así sucesivamente? Tal vez eso es algo que para el próximo año del estudio.

Más de las necesidades de contenido de mapa para el comprador de viaje

hablamos mucho acerca de la la importancia de la asignación de contenido para el comprador de viaje, y estamos nosolo. Particularmente en el marketing B2B, asegurarse de que tiene contenido para la audiencia correcta en el momento adecuado es la clave para lograr el éxito de marketing de contenidos.

sin Embargo, por el CMI del estudio, sólo el 41 por ciento de los vendedores de B2B reclamación para crear contenido basado en el comprador del viaje. Esto es particularmente sorprendente, dado que el 72 por ciento de los encuestados están preocupados por cómo el contenido de los impactos de la experiencia del cliente. Desde la experiencia del cliente se basa principalmente en un comprador del viaje a través del embudo de ventas, asignación de contenido a cada paso debe ser una parte importante de asegurar una gran experiencia.

vendedores de B2B no está utilizando la tecnología para gestionar el correo electrónico

Si su bandeja de entrada se ve algo como el mío, no debería sorprender que el correo electrónico es el más usado en la distribución de contenidos de táctica en B2B. Noventa y tres por ciento de los vendedores de B2B utilizan el correo electrónico para la distribución de contenido. (Medios de comunicación Social está justo detrás de 92 por ciento). Y el 74 por ciento de los encuestados mencionaron el correo electrónico como la más eficaz distribución de formato, el 29 por ciento por encima de la más cercana método (blogs).

a Pesar de esto, sólo el 70 por ciento de los vendedores de B2B están utilizando las herramientas de correo electrónico para gestionar su distribución. Que diferencia de 23 puntos porcentuales es preocupante porque los vendedores de B2B no debería estar perdiendo el tiempo y los recursos mediante la creación manual de listas de correo electrónico y el envío de mensajes sin ninguna visión de su desempeño.

Un retorno de la inversión juicio es venida

la Medición del ROI es un código que un montón de vendedores todavía tiene problemas de agrietamiento. Sesenta y cinco por ciento de los vendedores de B2B o no medir o \”no estoy seguro\” si se trata de medir el ROI de su marketing de contenidos. Increíblemente, la mayoría de las explicaciones de por qué es que no hay una \”justificación formal que se requiere\”. Treinta y ocho por ciento de los encuestados también admitió que la medición del retorno de la inversión es demasiado difícil.

no Hay duda de que para medir el impacto de su contenido requiere una intensa capacidad organizativa y un montón de trabajo duro. Pero la gente de marketing, que ni siquiera están tratando de averiguar cómo realizar el seguimiento de ROI no se pegará mucho más tiempo.

en algún momento de cada competente de negocios, ejecutivos se pregunta el presupuesto de marketing, y el contenido de marketing se tienen que justificar su trabajo. Si los 38 por ciento de los vendedores de B2B no están preparados, corren el riesgo de perder todo lo que hemos construido. Y si eso sucede, no se sorprenda si esto normalmente de color de rosa estudio de repente se vuelve mucho más sombrío.

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